結(jié)束了這頓取經(jīng)晚餐，🐓回寢室的路🚤📤🏠🔽🧚上，陳宇陷入了沉默。

    原本，他對于🎍📂走品🙃牌路線的營銷策略，是十分有信心的。因為從前世而來，他真切地知道，幾年后奶茶將火爆全國，而做得最成功的幾個品牌，基本上都打出了“低脂少糖不長胖”的口號。

    而這些品牌之所以能風(fēng)靡各地🏫，除了資本的操作以📍⏬外，這種品牌理念深切契合了女性群體維護身材的🗳🐫需求。

    正因為有前世的經(jīng)驗，陳宇才十分堅定地想走出一條不同的路，與當(dāng)前流行的廉價高糖奶茶不同的路。即使一開始，成本下不去，口味🔫不符合大眾🖇🌭，他也覺得👳🔹等店鋪知名度在學(xué)校打響了，后面的銷售業(yè)績會越來越好！

    可現(xiàn)🥧🎼♒在聽了姜群的話，他對自己產(chǎn)生了懷疑：按現(xiàn)在的策略，店鋪知名度真的能打響嗎？

    他沒有答案。

    這⬇時✍🤺🚥，老高開口了：“老三，姜群她們的話你聽聽就行了，她們也代表不了所有🦅🍾🏄女生！”

    陳宇對他🙅的反應(yīng)倒🐗頗為詫異：“怎么，你找她🏫📇們吃飯，不就是為了找出我們店銷量不好的原因嗎？現(xiàn)在人家提出了原因，你怎么又不聽了？”

    老高一臉無所謂：“不是不聽，是要辯證地聽。她們的話猛地一聽吧，是挺有道🎸♒💋理的🚩🐣，可其實也站不住腳！”

    陳宇好奇起來。

    “怎么說？”

    “就像你前幾天🥔說的，人都是有從眾心理的。姜群🖕🧛她們雖然口口聲聲地說，不甜不叫奶茶。可‘奶茶一定要甜’這個觀念，是她💪💹🔒們發(fā)明的嗎？”

    陳宇搖頭。

    老高兩手一攤：“🏏那不就結(jié)了。這個觀念，本身也是別人灌輸給她們的，是滿大街的🎒😓🌳奶茶店灌輸給她們的。雖然現(xiàn)在的趨勢是這樣，但趨勢一直在變，誰能保證以后不甜的奶茶不會成為新的潮流？”

    陳宇笑🛐🚬了起來：“要真有那么一天，我們的店🏌早就黃了，那又有什么意義？”

    老高滿臉無所🍷謂：“黃就黃唄，開😷店就是圖個好玩，還真指望發(fā)家🦂🏖🥙致富掙大錢??？”

    陳宇滿臉黑線，眼神如刀。

    “你干嘛？”老高感受到了一陣寒意。

    “你他媽是富二代，虧幾萬塊錢連眼都不眨一下，老子📇👲📎可賠不起！”

    “沒勁??！不就兩萬塊錢嘛，當(dāng)我借你的，下月生活費到🕧賬老子就還你，這店算我一個🐗😬😼人的，行不？”

    陳宇不接受他的好意：“快打住吧。我現(xiàn)在好不容易當(dāng)上老板🚾🎀🧔了，再讓我當(dāng)你的員工，我可不干！”

    老高沒好氣，狠踹了一腳：“嘿，你這人，狗咬呂洞賓不識好人心！讓你當(dāng)老板，你他媽怕賠錢，幫你承擔(dān)風(fēng)險吧，你又想當(dāng)老板！你這典型的🚷🥪🐀又想馬兒🐛🤠🔈跑又想馬兒不吃草，天底下哪有這種好🧒🌳💡事？”

    陳宇頓了頓，沒良心地笑了起來。

    “你說得對，所⤵👶以我決定改換策略了！🚶🧓🤡”他突然認真道。

    “幾個意思？”

    “品牌要做🦉，但我們現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)初期，如果一味拒絕迎合潮流，只怕品牌還沒建起來，就被同行的激烈競爭碾成了渣渣！所以，我剛才認真想了一下，一上來就提‘品牌戰(zhàn)略’，確實有點好高騖遠，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，還是應(yīng)該要腳踏實地把客流量做起來！”

    老高聽得一頭霧水：“你到底幾😒個意思，說人🍺話！”

    陳宇無奈翻白眼：“意思就是說，加糖！”

    “?。俊崩细甙胩鞗]🎒⤵🎖反應(yīng)過來，急道，“不是，你之前不是斬釘截鐵地說，不能隨大流，要有自己的品牌特色嗎？好家伙，我都被你說服了，現(xiàn)在你就因為聽了那幾個娘兒們的話，🍣🏑🚇就叛變了？”

    “什么😾👭🔋叫叛變，我這叫知錯就改，人也不能太理想主義了！”

    “拉幾把倒，話都讓你說了！”

    陳宇翻了個無奈的白眼，解釋：“我說要加糖，不是放棄品牌戰(zhàn)略的意思。明天我們就把價目表換了，醒目的位置標(biāo)上‘低糖’‘半糖’‘全糖’三個標(biāo)簽，給顧客三種選擇。這樣一來，喜歡喝甜的能喝到，能接受不甜的奶茶，我們也能做出來，保留了自己的特色。⛱🏛📥你覺得怎么樣？”

    老高皺起了眉頭：“……好像是不錯！”

    陳宇繼續(xù)道：“以后每次顧客點單，我們就問一遍：‘請問要低糖、半糖還是全糖？’聽聽，是不是顯得特別專業(yè)，特有逼格？按照這幾天的營業(yè)情況🏛👶，很多人都接受不了低糖奶茶，我們這么一問，肯定就有人好奇：奶茶還有低糖和半糖的？我們就可以順勢解釋一波🏀🕟😚，然后加一句：低糖奶茶是我們店的特色，健康不長胖哦！這樣不也等于做了一波推廣，久而久之，品牌形象也就立起來🐺了！”

    老高眼神明顯亮了，好半天才連連點頭：“不🎟👛錯不錯，相當(dāng)不👍🐲錯！”

    兩人回寢室，和秦興、王欽一商量，四人立即達成一⬇📎🍚致，同意了這個方案。

    不過說起來容易，真正操作起來🦉📐，🚫🛏又遇到了困難。

    在奶👅茶店開業(yè)之前，陳宇就主導(dǎo)一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量，不能和市面上流🔷🚳😣行的廉價高糖奶茶一樣，甜到齁。

    為🆖🚨了達到這一效果，他們選定的奶茶原料是品質(zhì)比🏷較好的奶茶粉，又為了打出“低糖健康”的口號，找了好久才找到一個“原味奶茶粉”，含糖量少，沖泡🛍🛥🐡出來的奶茶也的確甜度很低。

    按理說，全糖奶茶粉做出低糖效果，難度很大，但要把低糖奶♊🐣🌜茶做出半糖和全❕🌎⬇糖的效果，應(yīng)該💉⌛🔵很容易，只要加糖就可以了。

    可事實上卻并非如此。

    海洋之心奶茶店采📥👟🌡購的奶茶粉原料，為了保證口感，品質(zhì)比市面上通用的要🔪🍡好，價錢自然也要更高。

    這📁個基礎(chǔ)上再加糖🕔🐐🦋提升甜度，又是一筆額外的開支，🍰🚤🛐而且還不能買白砂糖，要買泡咖啡的方糖，否則嚴(yán)重影響口感。

    這樣一來，對于本就居高不⤵下的成本，又進一步雪上加霜！

    但其實，遠可以不用這么麻煩！

    要做🤣📐出半糖、高糖的效果，有更省錢省力的辦法，就是和其他奶茶店一樣，🥇🍼直接采購市面上更加流行，也更便宜的高糖奶茶粉。

    這么做，口感上肯定會受影響，但就姜群等幾個女生的反饋來看，大家對于廉價高糖口🐮味奶茶的接😜🎌🎶受程度，⌚🐼遠比陳宇想得要高。

    所以即使隨大流做了高甜度奶茶，🏢想來也不會存在難😿😴以被接受的問題。

    但陳宇卻不想這么做，總覺得🚏為了一時的利👔🚎🔒益和方便，會砸了以后的飯碗。

    而🐊這一次，三個室友都站在了他的⏺⭐🌜對立面，個個都有理由🏩。

    老高說：“都決定做高甜奶茶了，還在乎什么品🐧📫質(zhì)，這不是典型的當(dāng)了婊子還要🚞🏌立牌坊嗎？”

    王欽說：“如果🤹用原味奶茶粉再加📖💺糖，制作過程就延長了，本來我們店人手就📑不多，這樣一來很浪費時間?！?br/>
    秦興說：“既然要迎客消費者的消費習(xí)慣，就徹徹底底按照當(dāng)前的市場趨勢來。你用原味奶茶粉加糖，做出來的口味肯定和高糖奶茶粉不一樣🎁🏐👺，能不能被接受也是個問題！”

    面對三個室友🤘🈵🤰的一致反對，陳宇當(dāng)然不能一意孤行，只好同意。

    于是接下來，換招牌、重🎆🚪😵新制作價目表、采購高糖奶茶粉，店里再次忙活起來🧟！

    在全新的銷售戰(zhàn)略打響🌖前，學(xué)校里迎來了一件大事——大🛺🔹一新生入學(xué)了！

    升級為學(xué)長學(xué)姐，大二的學(xué)生們在去年此時入學(xué)時，同樣被學(xué)長學(xué)🕟姐熱情接🔰待過，那么自然到今年，他們就成了迎接新生入學(xué)的主力軍。

    不過迎新工作不需要所有學(xué)生參與，更多還是學(xué)生會、各社團的人及各班班干部，207寢室，老高重返籃球社和校隊、秦興在ERP社、陳👗😺🍆宇在英語社，王欽則一🔙👫🎫個社團也沒參加。

    四人里⚪，只有秦興的ERP社有迎新任務(wù)，老高大一時是班上的組織委員，開學(xué)時班干部重新選舉，他連這個職務(wù)也沒擔(dān)任，而王欽🐘🆕依舊是學(xué)習(xí)委員，所以他和秦興去參加迎⏲❤新任務(wù)。

    對面財大，葉嘉言也要參加迎新，所以只有陳宇和老高兩個老板閑下來，守著店賣⛪力賺吆喝。

    周三，新生開始入學(xué)，全校各種熱鬧加混亂。

    老高看著校園里的人都來去匆匆，當(dāng)即兩手一攤：“完，這幾天肯定又做不了生♏🔪🦎意了！”

    話沒說完，腦袋就被陳宇削了一下。

    “臥槽，陳宇你想死是嗎？”老高大喊。

    “🧚🌹🍩閉上你的烏鴉嘴吧，這幾天正是最好的商機，你別他媽亂說話?！?br/>
    “商機？”老高一臉🌊迷茫，不解道，“新生們大包小包要辦各種手續(xù)，大二大三的人都忙著迎新，連吃飯都顧不上，誰🚜⏲有時間喝奶茶？”

    陳宇翻了個白眼：“🍊👄🚣新生入學(xué)，要花整整三天時間嗎？”

    “不用?。　崩细叩?。

    “那入學(xué)手續(xù)辦完了，接下來干嘛？”

    “接下來，肯定是滿學(xué)校🐺🙉🔡亂逛……”老高臉色頓時亮了起來，忙道，“那🌯我🧐們應(yīng)該怎么辦？”

    陳宇不理他，拿出店里的宣傳牌😲🕐，嘩嘩嘩寫了一通立🈲在了門口🐶🔐。

    老高一看，上面寫著：本店推出迎新季特色活動，大一新生入店全場五折，其他年🕷😹🔚🛹⏲🎉級學(xué)生繼續(xù)享第二杯半價活動。

    老高慌了：“五折？你🐳瘋了吧，我們一杯奶🎙😰😵茶，材料錢都快一半了，你這么搞，不是連成本都收不回來📁？”

    陳宇笑道：“放心吧。這個問題我🐱♿🚹認真想過了，現(xiàn)在天氣還熱，奶茶店賣得最好的都是果飲，一大個西瓜才不到10塊錢，能榨出20多杯西瓜汁，加冰塊還能更多，成本比奶茶低得多。就算5折也有錢賺，我們不虧！”

    老高又問：“可果飲價錢也不高啊，我要是大一的，一看活動力度這么大，肯定照貴的點，那🚩💑不是賠了？”

    陳🔶宇皺了皺眉：“舍不得孩子套不著狼！要想把店做出知名度，前幾個月只能賠本賺吆喝，⚫只有把人引到店里來，后續(xù)才有掙錢的可能。否則，成本把控得再好也是白搭！”

    老高想想，也是這么個道理🔅🌈⏯，干脆把心一橫，對旁邊超市買了🛏個大喇叭，😫👇把優(yōu)惠活動錄下來循環(huán)播放。

    然后，半條商業(yè)✝🛐街都聽到了他豪邁的喊叫：海洋之心奶茶店推出迎新季特色活動，大一新生入店全場五折……

    陳宇想⛴👾🐘得沒錯，在巨大的優(yōu)惠力度下，店內(nèi)的人流量🍹肉眼可見地漲了上來，而且是一天比一天多。

    三天迎新結(jié)束，到周六日，店里已經(jīng)忙活不開了🎡🎽，四個老板加葉嘉言五個人一起上，這還忙得腳不沾地。

    雖然大家都知道，店里人來得越多，他們就賠的越多，可真正開過店的才知道，店里有人氣是多么讓人高🔽🆔🤔興的一件事，就算是真正的清倉賠本大甩賣，看著滿屋子人挑挑揀揀，心情也會瞬間好很多。

    為了不讓這幾天白虧本，陳宇在迎新第二天就在店內(nèi)顯著位置貼出了😋💃⛵“海洋之心奶茶店”的微博官方號，要求所有享半價活動的新生關(guān)注，店里會不定期推出一些活動。

    新生實在，絕大部分都非常配合。

    短短四天，粉絲量就突破了1000，除了班上同學(xué)和朋友們的支持，有超過800個關(guān)⬅🌼注來自新生，也🌕🐳👕算是小有成績。

    周日晚上，四人核算了一筆賬，5天的迎新季活🙍動，平均每天賣出奶茶280杯😜🏀🛰，其中果飲和奶茶對半開。

    雖然銷量不錯，但因為活動力度大，5天銷售額也只🕊有不到3500元，好🎅🔡在果飲成本較低，賣出的奶茶又基本上是甜度較高的奶茶粉制作，比之前的原味奶茶要更便宜，5天的原料成本控制在了2000以內(nèi)。

    然而就算如此，每天的利♐😵🛑潤也不夠抵房租，水電成本和人力成本就更不用說了，血賠！

    不過同樣是賠，這次的賠卻比之前要更讓陳宇🕗等人興奮。

    因為他們在賠本中看到了兩個好的趨勢，一是每🖐🚆🙀🐂天的客流量和銷量呈上漲態(tài)勢，二是同學(xué)們對奶茶口味的評價，總算上來了。

    第二個好趨勢，體現(xiàn)起🎺來又很豐富，有人覺得奶茶的料多，很良心，有人覺得味道不錯，價錢還實惠，必須支持，但基本上所有人在聽到這家奶茶店還分低糖、中糖🥜、高糖三個口味時，都露出了一副“不明覺厲”的表情。

    雖然選擇低糖口味的基本沒有，但還是有不少人選擇了“中糖”口味，店🎤內(nèi)特色算是搭建起來了。

    陳宇甚感欣慰！