在一個(gè)同質(zhì)化的行業(yè)，譬🧙⏱🎪如賣煤，又是集中在一片市場中，譬如📯🔻阜成門外煤市，降價(jià)這種現(xiàn)象很容易雪崩，具有很強(qiáng)的連鎖反應(yīng)。

    而且這個(gè)連鎖反應(yīng)同時(shí)有兩條。一是某家降了別人也得跟風(fēng)，最終全降；二是價(jià)格也將一🤒降再降，直到極限后大部分商家撐不住死掉🛣🤭。李佑知道這點(diǎn)，那些煤鋪掌柜心里也明白這點(diǎn)，會首葉老掌柜對此更是很清楚。

    被派出來🌼🕴🐘扮演泰盛煤鋪伙計(jì)的韓宗根據(jù)自家老爺?shù)闹甘?，已?jīng)瞄準(zhǔn)第三家目標(biāo)了。他站在積🌉🕋壓十三萬斤煤炭的榮昌煤鋪外面，手舞足蹈嘴皮亂翻的對著一群客人宣講：

    “買青天煤，做清白人！買黑心煤，幫黑心🤢人！但我泰盛煤🚨💨🐪鋪還有善心煤！”

    “一樣的四分銀子價(jià)錢，為什么不去買🍼🌓🙉我泰盛煤鋪的善心煤？行善積德，神明庇佑，來💁世好報(bào)，何樂而不為！”

    “✴我們東家為了煤市與閹宦相斗，以致被陷害😅🍩🚟丟官，人品難道還不可靠嗎？附贈煤票一張🤺⏬🙍，明天可優(yōu)先認(rèn)購兩分銀子的青天煤！”

    話還是那些話，套路還是🎉那些套路，百試百靈就可以。對于正常人而言，不用太多考慮，掏錢一樣的話當(dāng)🐩✨然會選擇附加陰曹功德和青天煤煤票的選項(xiàng)。

    榮昌煤鋪的大掌柜站在🏯🈴韓宗身后，臉色已然發(fā)青，若非顧忌周圍🥄👝有幾個(gè)晃來晃去的持械兵馬司官軍，早上前去將這個(gè)不長眼的小伙計(jì)🚎🌎打死打殘了！

    韓宗嘴里說著，眼睛卻偷偷瞥向🈳💟🚁大掌柜，根據(jù)他在前兩家的經(jīng)驗(yàn)，這位大掌柜將在三個(gè)呼吸之后⛲🎫🆒，高喊出：“本店煤炭三分一斤！”

    然而這次韓宗大爺失算了，此時(shí)卻有個(gè)小廝從遠(yuǎn)處狂奔而來，仿佛后面有惡犬追趕似的。那小廝邊🌧跑邊對兩旁店鋪叫道：“老掌柜說了！諸位大掌柜暫💰🏖停售賣！諸位大掌柜暫停售賣！煤業(yè)公所里見！煤業(yè)公所里見！”

    在景和九年年終的十二月十九日📙，阜成門外煤鋪聯(lián)盟時(shí)隔十天⛅👩🧘后首次開場售煤，不到一個(gè)時(shí)辰便出現(xiàn)大幅降價(jià)跡象…🍡.遂被緊急叫停。

    午后。十六家煤😛🔶🎎鋪的掌柜、管事又一次扎堆在煤🧦🛄🍪業(yè)公所聚會，這已經(jīng)是三天來的第三次了。

    暫時(shí)沒人說話，大堂里氛圍很壓抑🤸🤱，很憤懣，但又蔓延著躁動(dòng)的氣息。

    他們臉上徹底🏟無光了，十六家共擁有幾百萬斤存煤的大煤鋪，十幾個(gè)少說也有十?dāng)?shù)年資歷的業(yè)界掌柜，還有一個(gè)浸淫煤業(yè)五十年的老人為首。聯(lián)合起來發(fā)了盟誓后強(qiáng)行高價(jià)售煤。居然被一個(gè)商場后進(jìn)輕而易舉的給破了，破的還是那么輕松。

    不能出售，那🛡🙎就只能繼續(xù)壓在手里。繼續(xù)墊付著銀子，距離👐新年只有十一天了！且不說可能產(chǎn)生的形勢變化，就是他們也需要把銀子收回來⌚💇過年！

    終于有人打破了令人窒息的寧靜。幽幽的問道：“🍺昨日盟誓，言猶在耳，今日便有兩家?guī)ь^降價(jià)，險(xiǎn)些釀成大🎚禍，該如何論處？”

    十四道含意各式各樣的目光射向下首兩人，源豐煤鋪的田掌柜與😑🚱💝長慶煤鋪的孔掌柜像活受氣的小媳婦，深深地低下了頭。🍞💽🚦心里萬般的委屈，卻不知如何訴說。

    這兩家，就是韓宗韓大爺假扮伙計(jì)。🕑🐈🍇堵門攔🚩🏺🕝截客人推銷能積攢陰德“善心煤”的頭兩家。

    兩個(gè)掌柜心里不停地悲嘆🏃，他們真是倒🎗🃏💊了八輩子霉！共有有十六家鋪?zhàn)幽?，那李佑為何偏偏先找上他們？?dāng)時(shí)那場面，誰能頂?shù)米?？不降價(jià)的話，眼巴巴的一單生意也做不成，全都去買所謂的功德善心煤了！

    榮昌煤鋪的大掌柜心里則慶🎎🕗幸不已，幸虧那泰盛煤鋪的掃把星伙計(jì)找到榮昌煤鋪時(shí)。葉老前輩🙅📀🚋果斷的傳出口信，讓🐮🅿所有煤鋪暫停售煤，不然他也要被迫降價(jià)并坐在這里被審判了。

    行業(yè)會首葉老掌柜的目光在田掌柜和孔掌柜兩人之間來回逡巡，他一時(shí)也拿不主意。違反誓約按說應(yīng)該處🤵置，以儆效尤。但他也知道，處置這兩家也解決不了任何問🎒題。引起人心思變反而未必是好事。

    這時(shí)外面的仆役在🦍大堂門口高聲稟報(bào)道：“泰盛煤鋪的東家李大官人🔆與大掌柜高先生來到！”

    登時(shí)滿堂嘩然，這是特意過來看戲的嗎？

    正在法治與人💀🌏治之間糾結(jié)的葉老掌柜卻悄悄地松了口氣，眾人注意力被引開了，兩家煤鋪降價(jià)的事便難得糊涂罷。當(dāng)即招呼道：“請進(jìn)來！”

    隨后便見到位錦帽輕裘的💎年輕人昂首踏入大堂，氣勢威棱卓爾不群，正是新近下野經(jīng)商的李佑李大官人。在場中許多人都是首次見到李佑，即便是敵意重重也不得不贊一聲“好人物”！

    高掌柜與有榮焉的緊隨在后，暗道三國故事中周倉侍候關(guān)圣人單刀赴🥋📉會就🗓是這光景罷？

    李佑旁若無人的徑自走到葉老掌柜面📞⛓前，一言不發(fā)的負(fù)手而立。別人💌🥃🥉尚在莫名其妙時(shí)，直接與李佑面對面的葉老掌柜卻懂了，這是叫他讓座。

    眼下葉老掌柜正坐在當(dāng)中主座上，可現(xiàn)在李佑到了😨🕉🤑，那么根據(jù)身份⏩🤦🌖，自當(dāng)換擁有終身官告的致仕縉紳李佑為主座。國朝禮法如此，老掌柜無可奈何，起身到了左邊。

    李佑在正中坐下，左右掃視幾遍，屋內(nèi)寂📡靜無聲、落針可聞。他便開口道：“在下入主泰盛煤鋪數(shù)日，一直未曾與同業(yè)見過面。欣聞今日同業(yè)會聚，怎的未有告知在下？莫非如今煤市尚在👀🖱🛸開張的十七家中，沒了我泰盛煤鋪么？”

    在座眾人有得仰觀房梁，🐝🗯有📵得俯察地磚，對李佑的話充耳不聞，沒有應(yīng)答的。不過對李佑的腹誹卻不少。明知道這聚會就是對付你的，你還偏偏跑過來裝傻🕊🎑，未免太有些不識趣了！

    李佑見遇到冷場，在高掌柜的指點(diǎn)下，又將目光投向源豐鋪的田掌柜和長慶鋪的孔掌柜，微微點(diǎn)頭示意。“💅這兩位想必就是田大掌柜和孔大掌柜了？聽說同業(yè)們對你們兩家甚為不滿？如果你們🈸🧖📘無意再從業(yè)，在下想要收購你們兩家的店鋪，不知你們賣還是不賣？”

    那兩🈵🍡🧙人驚詫的對視一眼，別人也都感到很奇異。田掌柜便婉拒道，“敝店為東主所有，等我等詢問過后再做計(jì)較。”

    “得空你去問問！兩家店鋪我都要了?！?#128677;🚊🛌李佑答道。這又一次引起了大堂里各大掌柜的猜🤠🗨疑不定，同時(shí)🎡收購兩家不算太小的煤鋪，至少要花萬兩白銀！這李佑真有這個(gè)錢？

    李佑靜靜喝茶，冷眼旁觀。等眾人議論聲漸漸小了，他咳嗽一聲，忽然拋出🗃🉑😑了新的收購方案。“從今日起，我泰盛煤鋪向同業(yè)們收購煤炭，數(shù)量不限，有多少收多少！價(jià)格為每百斤二兩銀子！在下全部付給現(xiàn)銀！”

    一石激起千層浪，🗽李佑的表態(tài)讓眾人皆👟🛫💿有駭然之感！整個(gè)大堂內(nèi)🐝📬陷入了死一般的沉寂。

    他們十六家存有四百萬斤煤，如果都以二兩價(jià)格賣與李佑，只怕李佑需要拿出八萬兩來🔸購🐄👘買！而且不是八萬兩賒賬，是八萬兩實(shí)實(shí)在在的銀子！

    八萬兩對于煤市煤商而言，可🕢🚭🚔謂是天文數(shù)字🤕🎫般的巨款，前文介紹過，普通煤鋪賬上周轉(zhuǎn)資金可能也就二三千兩，在座那十六家掌柜手里握有的現(xiàn)銀加起來，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如八萬兩的。

    要知道，為了囤積這四百萬斤煤，一半早先運(yùn)到的部分成本為一兩，另一半后運(yùn)到的成本約摸二💜⌛兩，此后西山礦主那邊再無存貨，變亂之下也就沒法采礦，所以煤炭供應(yīng)斷掉了。總投入👻中，煤商投入三萬兩，參與內(nèi)宦投入四萬兩，總共七萬兩，這已經(jīng)近乎掏盡了家底。

    而這李佑一個(gè)人坐在這里，便輕輕🔓📐松松便開口要付出八萬兩現(xiàn)銀，🐡🍊超過了十六家最大煤鋪和若干內(nèi)宦的聯(lián)合資金。如果是真的，這財(cái)力堪稱是極其恐怖！怎能不讓在座的大掌柜們震懾？

    清醒過來后，🥝🔲忽然感到被戲弄的🅰🏌大掌柜們紛紛出言質(zhì)疑。

    有人高叫道：“這不可能！”

    也有人高叫道：“就算是晉商呂家也無法一口氣拿😪📔🗞出八萬兩揮霍！”

    甚至還有人高叫道：“這一定是欺騙我等！”

    畢竟這太不可思議了💝🎻🛄。八成是李大官人虛張聲勢、故意唬人！

    一個(gè)二十出頭又非超級🤧🐸巨商世家的人，怎么🍀🈵可能開口就是八萬兩巨款。就算是借款，也沒有哪個(gè)富豪肯輕率地將如此大的數(shù)目借給李佑，至少他們是沒有耳聞過此事。

    始終靜立在李大官人身后的高掌柜站了出來，對眾人拱拱手后掏出🎋一張單據(jù)，遞給旁邊人傳閱。登時(shí)湊過來五六個(gè)人圍住，伸長脖子細(xì)看單據(jù)內(nèi)容。

    看得清⭐👽清楚楚明明白白，這是一份借款單，主要內(nèi)容是：“京城棋盤街惠昌銀號借款十萬兩與泰盛煤鋪，以供收購煤鋪煤炭等開🤭銷，半年后還款?！?br/>
    十萬兩🖇🤘🛃！前面的八萬兩眾人尚未消化，入目又是一個(gè)更巨大的數(shù)字，還沒有來得及琢磨惠昌銀號與李大官人的關(guān)系，先為這十萬兩不由得倒吸了一口冷氣。

    眾人齊😸⏭🏹齊恍惚失神，🤤🚔如果李佑真有調(diào)動(dòng)如此龐大資金的能力，那么若不惜代價(jià)的與他們打商戰(zhàn)特別是消耗戰(zhàn)，最⛩🌈后耗死他們不就是輕而易舉的么？他們目前根本就沒有什么現(xiàn)銀！

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