生意做成這樣，能🧙⏱🎪算清這筆帳的，只有李大官人和楊員外📯🔻兩個主人家，其他人包括高掌柜和王管事在內(nèi)，都是半懂不懂的。
在高掌柜將李🤒佑請到院子角落并商議付款問題時，🛣🤭這邊王管事與楊員外也開始說起悄悄話。
王管事與楊員外乃是總角之交，有幾十年的情義，名分上雖是東家與雇員，實際相處卻是🌉🕋兄弟之禮，說話也很直白，對楊員外退讓有些不滿道：“你也太低三下四了，仿佛我們求著他買煤似的，如今煤炭緊俏，是我們手里有貨啊🌼🕴🐘?！?br/>
楊員外嘆道：“方才你第一次前來時，提價提的太🚨💨🐪多，不然事情斷不至此。只提個一二錢銀子，還算人之常情，突然🤢從事先商定的二兩漲到三兩，那就多了，難怪要惹得那李大官人發(fā)怒?！?br/>
王管事不服氣道：“我💁已🍼🌓🙉經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們根本沒有存煤，全指望我們的貨接濟(jì)。這種局面下，我們開什么價格他們也得認(rèn)賬，做生意的哪有不趁機(jī)漫天要價的道理，難道我提價到三兩還錯了？”
楊員外常在場面上行走，交游也教廣，不像🤺⏬🙍只會抬頭看貨物、埋頭看賬本的王管事眼界這么狹窄，耐心勸道：“你😅🍩🚟不明白，銀子的帳容易算清，人情帳卻是很難算清楚的。做生意，特別是與他們這些權(quán)貴做生意，要算的不僅僅是銀✴子，還有人情。如果只盯著幾兩銀子斤斤計較，勢必頭破血流，除非你自己實力足夠與他相抗。
咱們這煤已經(jīng)積壓在手里兩個月，到現(xiàn)在已經(jīng)賠了上千兩銀子?？筛浇娝紱]人🎉要，這次沒法子想到京城來發(fā)賣，那是托了人情尋到錢國舅門路的。不然京城水深，最近煤市又是個🐩✨微妙時候，咱們隨便賣幾十萬斤煤真不知道會招致什么事端。
錢國舅將李大官🥄👝人抬出來，顯然可以看出他不如這李大官人有實力。若因我們出爾反爾🏯🈴漲價激怒了李大官人，那李大官人回頭就要找錢國舅的不是。🚎🌎錢國舅被尋了不是，再反過來尋到我們，那我們的人情豈不就全賠進(jìn)去了？”
王管事嘟囔道：“人⛲🎫🆒情值什么錢，賠就賠了，🈳💟🚁如今煤炭緊俏，照樣可以轉(zhuǎn)賣給其他煤鋪。我們賺到這筆銀子后，以后又不與他們打交道。”
楊員外聽到這話。就🌧有💰🏖點恨鐵不成鋼了，狠狠地扯了一把王管事的袖子，“你要再如此想，今后就不要來京城了，不然只會招惹禍?zhǔn)?！在京城里做大生意與其他地方是不同的，不是手里有貨就可以理直氣壯！
咱們自己在山溝里挖了幾十萬斤煤外人不知。在如今京城行情下可不是小數(shù)目，折算成煤市售價是二萬兩。誰知道會不會有人眼紅硬吃？若咱們沒有人情庇護(hù)，有⛅👩🧘權(quán)📙貴閹宦🍡跳出來巧取豪奪，你能奈何么？你能保證不出現(xiàn)這樣的事情么？
不說其它，我打聽過，那惜薪司以大內(nèi)訂購名義，發(fā)了些憑證便將煤炭囤積住。他們?nèi)羰强瓷狭宋?#128539;🔶🎎們這幾十萬斤煤，🧦🛄🍪也同樣給幾張憑證就囤住咱們的煤，咱們怎么辦？
煤鋪可以與🤸🤱惜薪司互相勾結(jié)。趁著高價變賣，瓜分暴利。但我們連入市資格都沒有，怎么去賣？再說煤市里的大人物不會愿意看著咱們毫不費力、平白無故跟風(fēng)發(fā)大財罷？最后還不是便宜了別人？
我可以斷定，若你將煤賣給別家煤鋪，第二天惜薪司就會找上門來，而賣給李大官人是托了人情的，他至少不🏟會讓惜薪司用幾張白紙般的憑證就將我們的煤囤住。想必他有這個實力，不然錢國舅也不會找上他，這就是人情值錢的地方！”
說實話。王管事常在北邊活動。對南邊👐京城的道道確實🛡🙎想的不多，聞言目瞪口⌚💇呆道：“還能這樣想么？”
楊員外唯恐這位老兄弟理解的不透徹。又繼續(xù)說道：“你知道李大官人為何故意擺出倨傲無禮的態(tài)度？除了他有底🎚氣之外，另一個原因就🍺是試探我等！如果我等肯容忍，那就是懂規(guī)矩、知事理，可以繼續(xù)合作；如果我等挾煤而自重，那說明我等根本不懂規(guī)矩，不知道京城的深淺，根本沒有繼續(xù)合作的必要。
他將這次八萬斤價格壓低到一兩四錢，那就是對我們的😑🚱💝小小警告和懲戒。所以我才說你提價提的太多了，一開始你若只提價一二錢🍞💽🚦，那李大官人急于要煤或許不會計較，但是你太貪心了，過猶不足啊。
也虧得我應(yīng)對得當(dāng)，后來李大官人大概也是了然🚩🏺🕝于心，所以又肯🕑🐈🍇全部付給現(xiàn)款結(jié)賬，以此來籠絡(luò)我們，這也是很難得的。
你要知道，🏃如今各家大煤鋪不知已經(jīng)囤了多少煤，誰家手里現(xiàn)銀也不多，更何況我們這是幾十萬斤的大數(shù)目，誰能全用現(xiàn)銀收購？就算賣給別家價格更高一點，但是收不到多少現(xiàn)銀，我們拿什么過年🎗🃏💊？”
被楊員外教訓(xùn)了許多，一通通的道理讓王管事只覺得頭有點暈，腦子不夠用了，連連搖頭道：“我是沒耐性想🙅📀🚋這么多，反正這種事交給你操心。真不知那李大官人小小年紀(jì)，是怎么有這等心機(jī)的🐮🅿，我瞎了🎎🕗眼才當(dāng)他是來店鋪學(xué)習(xí)的紈绔子弟。”
李佑與高掌柜說完付款的事情，又過來與楊員外會面，“錢貨兩訖沒有問題，但你也知道，如🎒今像我們這樣給錢痛快的很少，你們也該有點表示。不🤵知你們那里還有多少存煤？”
楊員外不知道李佑🦍想干什么，如數(shù)答道：“約🔆摸還有四十萬斤左右。”
李佑提議道：“那便立個契約，約定你們將剩余四十萬斤都賣與我等，就按二💀🌏兩的價格，從今天起，這些煤就算我們泰盛煤鋪的了。但你們要負(fù)責(zé)運送，每運到一批煤，我們便付給你一批煤的銀子，絕不拖欠！估計過幾天要下雪，在這幾天里你們要抓緊運送，至少每天送五萬斤。”
楊員外心里盤算一番，答應(yīng)道：“成交！”
他又轉(zhuǎn)頭吩咐王管事，“煩請老兄辛苦一趟，現(xiàn)在便快馬加鞭趕回去，從明日開始繼續(xù)租大車運煤，能租到多少先運多少?！蓖豕苁曼c💎點頭，立刻轉(zhuǎn)身去找馬匹了。
寫好一式兩份契約，兩邊東家簽押🗓，便就此塵埃落定。高掌柜看在眼里，🥋📉越發(fā)佩服新東家，這買賣做得太霸氣了！
明明自家店鋪里半點存貨也無，急需從煤窯收購煤炭，然而這東家卻從頭到尾渾📞⛓然一副“我買你的煤是看得起你，你們應(yīng)該感到榮幸”的高傲模樣。就這樣，那楊員外也就差哭著喊著認(rèn)賬了，💌🥃🥉給他付個現(xiàn)銀就把他感動成那樣。
高掌柜有點⏩🤦🌖不懂了，東家到底是真外行😨🕉🤑還是所謂的“大巧若拙大象無形”？
王管事不辭辛苦的走了，楊員外和趕大車的幾十個車夫都留了👀🖱🛸下來休息過夜。煤市聚集了上百煤鋪，又是位于城外，地方是不缺的，故而周邊📡自然有許多相應(yīng)的配套產(chǎn)業(yè)，于是車夫都被安排住進(jìn)了熱烘烘的大通鋪里，只等明早起床吃飽喝足后出發(fā)返程。
楊員外則🕊🎑被領(lǐng)📵著進(jìn)城消遣去。李大官人作為甲方🐝🗯大東家，與楊員外簽定了一筆大買賣，所以盡到地主之誼也是應(yīng)該的，高掌柜則作陪。
傍晚時分，他們?nèi)藦母烦砷T進(jìn)了城。這里是西城地界，距離新開張不足一月的教坊💅🈸🧖📘司西院胡同不遠(yuǎn)，整個城西的尋歡作樂之處，莫過于此。
李佑只來西院胡同一次，不是很熟悉情況🈵🍡🧙，只是根據(jù)自己的記憶，摸著路找到了上次那家院子。上次朱部郎說這家是極好的，那比較起來怎么也不會太差罷。
三人跨過院門，在前🎡庭才走了幾步，尚未拾階進(jìn)入大堂。忽見本院的🚥🚊🛌老鴇子匆匆忙忙從旁邊廊下燈光里現(xiàn)出身影，朝🤠🗨著三人小跑過來。
高掌柜不是沒來過這種地方，但第一次見到老鴇子反應(yīng)🗃🉑😑如此迅速熱情的。不由得驚嘆道：“早聽說過東家的威名，今日親眼一見，果真名不虛傳！”
那老鴇子直撲到三人面前，拿腔捏👟🛫💿調(diào)的叫道：“哎喲！李🐝📬探花李先生！這才幾日工🗽夫，你怎的又來了！”
李探花？🔸楊員外聽到這個名號，心頭一🐄👘動，猶疑的看向李佑。
高掌柜喝道：“你這老鴇子，🕢🚭🚔好生沒道理！我家東主難道🤕🎫來不得么！”
老鴇子👻沒理睬高掌柜，繼續(xù)李佑叫道：“李先生，當(dāng)朝長公主已經(jīng)傳了話要在胡同里封禁你和林💜⌛駙馬，敝處不是不肯招待，實在是得罪不起千歲奶奶！求李先生可憐可憐老身，這把年紀(jì)了總不能喪身破家。還是過得一陣子，風(fēng)聲寬松了再來賞光罷，敝處絕對分文不取，可眼下正是風(fēng)聲緊的時候?！?br/>
“那就沒辦法了…”李大官人眼瞅🔓📐楊員外，萬般🐡🍊無奈道。
楊員外已經(jīng)震驚的愣住了，愣住的因素有兩點。
其一，錢國舅送信說此人手眼通天，🥝🔲比他這個國舅🅰🏌爺更甚，如此可見一斑！雖然在歡場被封殺聽著像兒戲，但下達(dá)封殺令的可是當(dāng)朝赫赫有名的長公主，想要她對你兒戲，那你也得有兒戲的資格！
其二，這個李大官人就是在京城負(fù)有盛名的李探花？李探花這樣的人，什么時候開始做生意了？這半天，楊員外根本就沒將眼前這個李大官人和大名鼎鼎的李探花聯(lián)想起來，誰😪📔🗞想居然是同一個人！
見到了大名士還談了💝🎻🛄買賣，楊員外心里突然冒出點榮幸的感覺。偶然看到楊員外失神的表情，也讓高掌柜忽然懂了很多。
怪不得東家明知山有虎偏向虎山行，雖不張狂，但一切顯擺炫耀盡在不言中哪…這下🍀🈵楊大員外總該死心塌🤧🐸地的履行約定了罷。
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