夏雨說：“第一，新聞回報，你們集團的日報和晚報要給我們一定數(shù)量的正面新聞回報，要確保在你們集團所屬的媒體上不出現(xiàn)任何我們集團的負面新聞，日報🔠和晚報要保證每個月至少一篇有分量的關(guān)于我們集團的正面新聞報道……經(jīng)濟新聞也好，社會新聞也好，⏱👫都可以……稿子由我們集團提供素材，你們出記者給我們加工?！?br/>
我點點頭：“哦……這第二呢？”
“第二，廣告回報?！毕挠昀^續(xù)說：“你們的晚報要保證全年給我們10個彩色整版的免費廣告回報，刊發(fā)的😙🦈時間和廣告內(nèi)容由我們自己決定，你們負責(zé)安排版面刊發(fā)……等于📌🌙一萬份報紙換取一個整版廣告?！?br/>
天下果然沒有免費的午餐，我接著問：“那第三🚘呢？”
“第三……我們集團下屬有不少三產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)常會有不少廣告宣傳單需要發(fā)布，你們🙌🚖🏀發(fā)行公司有一個不錯的投遞網(wǎng)絡(luò)，你們經(jīng)常會有DM夾報業(yè)務(wù)，這第三就是你們發(fā)行公司每年要確保給我們投放200萬份的廣告?zhèn)鲉?，夾在你們投遞的日報和晚報里。
“這三個條件，缺一不可，都是必須的，這就是我們按照180元的價格征訂你們10萬份報紙的回報條件，當(dāng)然，這是我們在征訂報紙得到的社會長遠經(jīng)濟效益額外的要求，但是，也🍓是你們應(yīng)該能做到的……這樣不算是為難你們吧?！?br/>
聽完夏雨的說的⛏🔱📸三個條件，我沉思了，這三個條件按照10萬份🏤💹的報紙征訂來說，不算是很過分，現(xiàn)在的新聞媒體基🍒本都是走的現(xiàn)實主義路線，發(fā)行換廣告換新聞也不是什么新鮮事。
但是，這其中要牽扯到日報和晚報，甚至牽扯到集團的其他報刊，還牽扯到集團的發(fā)行廣告和編輯部三個部門，發(fā)行好說，我💇😿直接給秋桐說就行，問題應(yīng)該不大。
但是，廣告和編輯部這一邊，我還心里真的沒底，廣告🈸📳自從平總進去之后，一直沒有明確正式的總經(jīng)理，一直是原來的副總主持工作，他🕐🌒未必敢答應(yīng)下😝來，編輯部這邊總編輯剛經(jīng)歷了一場生死邊緣的驚嚇，他不知是否會答應(yīng)……我想了半天，說：“這樣，我馬上去集團給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，匯報下你們的想法和要求，然后，我會盡快給你們回話……成與不成我都會回話?！?br/>
“嗯，好，夏季說了，只要你們答應(yīng)下來，🛸立馬就擬定🎵合同，立馬簽約，只要一簽約，錢馬上就➕打到你們的賬戶上……然后，我們會在2010年元旦前半個月把報紙的投遞明晰提供給你們?！?br/>
“好。”我接著問夏雨：“這個……有一點我很疑🚘🚪惑。”
“二爺有什么疑惑盡管說，二🙈奶負責(zé)給你解惑?！毕挠暾f。
“🌂🚾你們……訂這么多報紙，10萬份……你們都送給什么人🐑🍴啊？我記得你們集團的職工好像沒有那么多啊……”我說。
“哈哈，這個你就不用操心了……我們既然敢訂這🙋么多，自然就有💎辦法派送出去。”夏雨哈哈笑起來。
👡🚆“這個👊🚿😿……我還是很迷惑……能透漏下不？”我說。
“嗯，好吧，我們是這樣想的，我們集團自己的職工和🐚客戶準備派送5萬份，每個職工和客戶家里以及單位送一份，這個地址我們都有的……還有，就是我們準備剩下的5萬份贈送給星海市區(qū)的市民，這也算是我們集團對星海市人民對我們多年來厚愛的關(guān)照……我們在星海的地盤上發(fā)財，不能忘了大家嘛……和星海市民搞好關(guān)系，十分重要哦……”夏雨說。
我一聽，腦子猛然蹦出一個念頭，此事如此操作固然不錯，但是，極有可能會和我們現(xiàn)有的晚報訂戶發(fā)生沖突，一旦發(fā)生了沖突，原有的晚報訂戶得到了免費贈送的晚報，自然就不會花錢征訂明年的晚報了，必然會對晚報的續(xù)訂產(chǎn)生沖擊，從某種意義上來說，這等于是內(nèi)耗了，浪費自己的訂戶資源🙂🎺。
一般來說，市民🔗🚼🌳征訂報紙的習(xí)慣，征訂了晚報的不會再征訂都市報，因為都是同類的報紙，同樣，征訂了都市報的也不會再征訂晚報。
我想✊💓了想，說：“你們贈送市民的5萬份報紙，名🌷👔😉單地址怎么找？”
夏雨說：“這個……還沒想好呢，初步準備通過活💱動🚇💈公開贈送……刊登個廣告，接🍒🕦受市民報名?！?br/>
我說：“這樣……我看不如這樣吧，名單🥚我給你們✳提供好不好？你⛑🏵🗽們不要再浪費人力物力搞活動了?！?br/>
“好啊，你能給我們提供當(dāng)然好，我們樂得個現(xiàn)成，只要是星海市區(qū)的市民，給誰都🗺🍐🍈無所謂?！毕挠暾f：“只是🙎🏌📠，我不明白你為什么這么好心呢？”
我嘿嘿一笑：“學(xué)雷鋒難道不好嗎？”
夏雨說：“我怎么覺得你心里有鬼呢？”
“會有什么鬼？這年頭做個雷🥟鋒還被人懷疑有鬼，唉，不容易啊……”
“嘻嘻……二爺，🍴🖥你少糊弄我，我看👀🐚你是怕我們贈送的名單和你們現(xiàn)有的訂戶發(fā)生沖突，你是怕對現(xiàn)有訂戶產(chǎn)生沖擊，對不對？”夏雨說。
這丫頭心眼🔐不少，🤓🐓一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也許，是吧?！?br/>
“什么也許，我看就是……”夏雨說。
“呵呵……”我笑了笑，算是默認。
“那你哪里去搞5萬個市民的名單和地💑🎌址？”夏雨📼🛶😝說：“這可不是個輕松活。”
“😏這不用你操心?！蔽艺f著，心里涌起一個罪惡的報復(fù)的想法。
✝“好吧，既然你不用我靠心，那二奶就不管了?！毕挠暾f。
此時，我的腦子里已經(jīng)初步形成了一個操作程序，❕📂我🔫🌋🌨準備按部就班開始操作。
和🥝🚮夏雨掛了電話，我立馬起床，簡單洗涮完畢，直接去了公司，直接去了秋桐辦公室，把這個好消息告訴了秋桐。
😏🚻🏐秋桐聽了我的匯報，🥈同樣有些吃驚，接著又是驚喜。
聽我說完三水集團的三個條件，秋桐開始變得冷靜，沉吟了半天🚐💊：“嗯……確實，他們也不是吃醋的，不要每份20元的優(yōu)惠，卻提出了全方位的回報要求，新聞廣告發(fā)行一個不缺，夠狠……他們的確是做生意的好手，投入多少獲得多少收獲，都是心中有計算的……貌似看起來很大度不要那點優(yōu)惠，但是實🤕📔🥖際索取的回報價值，從經(jīng)濟效益和社會效益上來說，遠遠大于這點優(yōu)惠幅度?！?br/>
我說：“你怎么看這三🎠😩🍄個條件？可行性大不🏇🔤🙁🎦大？”
秋桐抬頭看著我：“不是可行性大不大的問題，是必須要實行的問題……對他們來說不吃虧的事情，對我們來說收到的實際社會效益和經(jīng)濟效益更大，不說多出10萬份報紙收到的社會效🛸🧠😢益，就說對廣告的拉動，遠遠不是這點回報可以相比的，要大得多，而且，是長期的拉動，這10萬個訂戶，都是有效發(fā)行，他們不僅只是我們明年一年的訂戶，極有可能會成為我們的長期客戶，看習(xí)慣了我們的晚報，🔫🕤明年即使三水集團不贈送，他們也會自己出錢訂閱的……
“從這個意義上來說，我們付出的回報是非常值得的，收到的長遠經(jīng)濟和社會效益是巨大的……按照廣告和發(fā)行的核算比例來說，一般每增加一萬份的發(fā)行量，最低可以拉動10個整版廣告的刊發(fā)，這是平總以前多次實🈴🔻⛄踐得出的結(jié)果，是經(jīng)過實踐證明的，從這個意義上來說，增加10個版面的廣告贈送出一個，還能賺9個，這買賣自然是劃算的……這確實是一個雙贏的營銷買賣，雙方都不吃虧?！?br/>
我看著秋桐，聽著秋桐的分析，點點頭。
“免🎅費廣告夾頁的問題，🤴🎼🏡我們發(fā)行是沒問題的，這個我就可以做主，當(dāng)然，我會給上面打個招呼，200萬份廣告宣傳單，沒問題，不多?！鼻锿┱f。
“嗯……”我點點頭，心里感到了些許輕松。
“至于贈送廣告版面和新聞回報的問題：“🗳🅿秋桐眉頭略微皺了皺：“現(xiàn)在集團的形勢……現(xiàn)在編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥，大家都求穩(wěn)不出事為主，不知他們是否。”
我看著秋桐。
秋桐沉思了片刻，接著使勁抿了抿嘴唇，一抬頭，果斷地說：“不管現(xiàn)在的形勢如何，這兩個條件必須要實現(xiàn)，有再大的困難也要實現(xiàn)……既然領(lǐng)導(dǎo)天天大會小會講發(fā)行是龍頭，那么就必須要在實際的💺⛄工作中體現(xiàn)出來，就必須要落到實處……不能光口頭講……這樣，編輯部和廣告這一塊，我親自去操作，你不用管了?！?br/>
我說：“你打算如何去操作?！?br/>
“新聞這一塊，我去找總編輯……廣告這一塊，我先去和主持工作的廣告公司老總聯(lián)系，先看看他們👺🎻的🏾反應(yīng)。”秋桐說：“此事，我要先形成一個書面的東西，做一個報告……讓他們在白紙黑字上簽批，只要簽批了，這就是尚方寶劍。”
“那廣告😢🍱🤺公司那邊要是不敢做主答應(yīng)呢？”我🦐✌說。
“那我⏯就去找分管的老總孫總啊📮🛬💘……”秋桐說。
聞聽秋桐要去找🍺⛱🙁孫東凱，我心里有些疙瘩，我必須要盡量減少秋桐和孫東凱單獨打交道的機🖖會，雖然我知道不能避免，但我要盡量減少。
同時，我想好了萬一的局面，萬🥧一總編輯和孫東凱不答應(yīng)，秋桐一定會據(jù)理力爭，那也可以避免秋桐和他們發(fā)生沖突的機會，避免秋桐得罪他們。