說(shuō)👦🎵🍲起中關(guān)村，說(shuō)起中關(guān)村八、九十年代的風(fēng)云史，四通集團(tuán)就是繞不開(kāi)的🤠😧🍟主角。
方正牛吧？聯(lián)想牛👯🐡吧？可四通最鼎盛的時(shí)候，這兩家加起來(lái)都沒(méi)它牛！
可惜的是，七八年前的一場(chǎng)風(fēng)波讓四通集團(tuán)一夜之間成為了罪人，幾位主要?jiǎng)?chuàng)始人不得不黯然出國(guó)，正與聯(lián)想、紫光同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)清理的工作立即被中斷，臨危受命的段志宏只能🤸周旋于各政⛏🎇😴治派系之間，試圖破解產(chǎn)權(quán)困局。
在國(guó)內(nèi)做企業(yè)，如何🌓處理與政府的關(guān)系就是頭號(hào)公關(guān)任務(wù)！
這也是李家明為什么費(fèi)盡心思去傍聯(lián)想的主要原因，柳老爺子太老辣了，能與政府保持良好關(guān)系，卻遠(yuǎn)離各種政治🦆🗡斗爭(zhēng)。有他🛡那棵大樹(shù)，即使So🎞hu干了點(diǎn)出格的事，也能迅速被他老人家派人提醒，惹出點(diǎn)小麻煩也能讓他們聯(lián)想去擦屁股。
獅子搏兔，亦用全力，對(duì)付段老爺子和王志棟那樣的強(qiáng)人，如何小心都不為過(guò)。把現(xiàn)金收購(gòu)利方的方案給了王志棟后，李家明又去拜會(huì)這位🌥🚩老爺子，請(qǐng)他🥞老人家給四通施加壓力。
原🚃👄🚒以為要預(yù)約，然后等人家的召見(jiàn)，沒(méi)想到李家明剛在董事長(zhǎng)助理那掛個(gè)號(hào)，沒(méi)五分鐘就被請(qǐng)進(jìn)了🌅大氣的董事長(zhǎng)辦公室。
國(guó)內(nèi)的企業(yè)家里強(qiáng)人多，但牛人不多，李家明佩服連遠(yuǎn)在粵省的吳叔也佩服的人更不多，而眼前這位老爺😷🔈🔥子就是其中之一。被干練的助理引進(jìn)辦公室后，平時(shí)跟秦總都是平輩論交、甚至是口無(wú)遮攔的李家明，🥚居然不與人家握手而是鞠🤠躬為禮。
其一是對(duì)商界前輩的尊敬，其二是對(duì)人家💰🎤成就的仰慕。
“柳爺好”
“喲？轉(zhuǎn)性了？柳董，您可不知道這小子的德性，說(shuō)🕳👝🍝他是燕園第一狂人都不為🎗🔓過(guò)！”
等老爺子扶住了自己的肩膀，李家明順勢(shì)而起，挺直了腰桿道：❓🎐“秦總，您要是有柳爺一半能耐，我給您老人家燒香都行！”
“滾！我才大你幾歲，就被咒🐢🥃🔲得去八寶山？柳董，見(jiàn)識(shí)到了吧？這小子這張破嘴啊，不帶一個(gè)臟字都能把人氣死！”
“秦總，您這是夸我？”
“當(dāng)然是夸你，你這年紀(jì)的時(shí)☕🚘候，我🚤⛰還蹲在走廊里看美女，你小子卻把大明星都搞上手了，自愧不如?。 ?br/>
如此場(chǎng)合說(shuō)這樣的話(huà)，李家明知道這是🔪💀🥄對(duì)方的示好，想幫🎬🥥自己拉近與柳老爺子的關(guān)系，連忙憊賴(lài)道：“秦總，讓您見(jiàn)笑了。要怪就怪您當(dāng)初臉皮太薄，追女孩子嘛，要訣就是膽大、心細(xì)、臉皮厚！”
‘卟’正沏茶的助理忍🦄⤵🌁不住笑出聲來(lái)，連忙憋住🥩🍸笑沏好茶躬身而退。她算是見(jiàn)識(shí)到了‘燕園狂生’的風(fēng)采，說(shuō)話(huà)這么風(fēng)趣，難怪當(dāng)初一個(gè)窮小子就能追上趙大明星，還能讓她死心塌⤴🚸🏇地。
“真😸名士自風(fēng)流！家明，今天來(lái)這，有何貴干？”
等助理離開(kāi)了，秦總夸了一句，問(wèn)起了來(lái)意。大家都是大🤲忙👍🤩📜人，說(shuō)笑幾句還行，扯淡的事就得🏌🥒等吃飯的時(shí)候了。
“哦，我是代表公司來(lái)尋求合作的?！?br/>
李家🛌明連忙放下形影不離的背包，先從里面拿出兩盒包裝精美的銀耳和香菇干，恭敬道：“柳爺，這是🔬🎶😯我家里做的，質(zhì)量比川省山作的差一點(diǎn)，但比目前市面上的強(qiáng)太多。”
“謝謝，我太太也說(shuō)好。小秦，通知人事部，🔁🎒✝今年公司的禮品單里加入小李他們的產(chǎn)品🚢⏩?！?br/>
起碼幾噸的銷(xiāo)量不🐪愁了，還能打入精英🤟層，李家明連忙道謝，又掏出份剛鼓搗出來(lái)的方案雙手遞過(guò)去。
“柳爺、秦總，我們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)迅速發(fā)展，但目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)制約其普及。我✂🖋跟昭洋討論幾次，覺(jué)得能💀🕹花幾千塊錢(qián)買(mǎi)電腦的人還不多，或許會(huì)催生網(wǎng)吧業(yè)的迅猛發(fā)展?！?br/>
嗯？一提🍠🍼到剛興起的網(wǎng)吧，溫和的柳老爺子立即嚴(yán)肅起來(lái)🕴🛠😑，連忙起身雙手接過(guò)一疊打印件，快速翻閱起來(lái)。
厲害，單這份身居高位🏳🆑卻與人謙和的風(fēng)度，就值得后輩學(xué)習(xí)📃👙🚩！
漂亮！柳老爺子和湊在他旁邊的秦總剛看兩三頁(yè)，就覺(jué)得這方案漂亮。這是一個(gè)幾近完美的網(wǎng)吧解決方案，可以讓居高不下的網(wǎng)吧成本直接腰斬，可要命的是如何吸引年輕人進(jìn)入網(wǎng)🚎🖌吧只是列了個(gè)標(biāo)題?？磥?lái)，人家已經(jīng)留了一手，在等自己的誠(chéng)意。
“家明，軟件系統(tǒng)呢？”
🏴🍝“🥈昭洋他們正在攻關(guān)，目前進(jìn)行到與我們的服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)這一步?！?br/>
那就是他們已經(jīng)找到了吸引年輕人走進(jìn)網(wǎng)吧的辦法，只是在等聯(lián)想這邊開(kāi)價(jià)?！尽囊宦曒p響，相信對(duì)方不會(huì)開(kāi)玩笑的柳老爺子合上了方案，交待道：“小秦，馬上去安排研發(fā)工🍡🥨作，這是我們甩開(kāi)對(duì)手的絕佳機(jī)會(huì)。”
這方案操作得好，至少是上百萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)🥄👵吧機(jī)的銷(xiāo)量，或許還能將整個(gè)解決方案打包出口海外。神色嚴(yán)肅的秦總接過(guò)方案，立即道：“是。家明，中午在這吃飯，我先走了?！?br/>
國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平低下，其他欠發(fā)達(dá)🏕🐴地區(qū)又何嘗不是？一個(gè)成熟的網(wǎng)吧解決方案，🍃😽足以向欠發(fā)達(dá)地區(qū)出口廉價(jià)網(wǎng)吧機(jī)，甚至還能向發(fā)達(dá)國(guó)家出口！一個(gè)巨大的蛋糕交到了柳老爺子手里，也給了他一個(gè)難題。
對(duì)自己恭敬有加的李家明不是善人，否則上次不會(huì)在雙方談判的時(shí)候玩手段，讓聯(lián)想額外付出那么多成本。人家第一時(shí)間來(lái)找聯(lián)想，估計(jì)還是因?yàn)槁?lián)想是他們的大股東，又掌握了他們需要的社會(huì)資源，沒(méi)有舍近求遠(yuǎn)而已。如果談不攏，網(wǎng)吧整體解決方案能給聯(lián)想，也就能給方正、浪潮甚至是HP、Dell。以章昭洋、孫維剛他們的留學(xué)背景，肯定搞出這方案之前就🆙🗨申請(qǐng)了專(zhuān)利，讓聯(lián)想無(wú)法短時(shí)間繞過(guò)去，斷掉了快速研究類(lèi)似方案的希望。
沉吟片刻，老到的柳老爺子📄🛋沉聲道：“家明，你🗳🥧🍋們的條件呢？”
多慮了，網(wǎng)吧解決方案⛱🌁最大的市場(chǎng)就📄是國(guó)內(nèi)，而國(guó)內(nèi)是沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，而且國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度也許是所有人都始料未及的——不出四五年時(shí)間，電腦就會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。估計(jì)老章他們都沒(méi)有想到，方案上無(wú)限美好💏💬🥀的網(wǎng)吧業(yè)，就是一個(gè)曇花一現(xiàn)的雞肋產(chǎn)業(yè)。
可雞肋是😫😕🐳雞肋，卻有助于S♓ohu快速發(fā)展，把財(cái)務(wù)報(bào)表打造得光彩奪目，然后去美國(guó)鬼子那圈錢(qián)！
“柳爺，這方案如果您想獨(dú)🆑家壟斷，專(zhuān)利費(fèi)就得貴一點(diǎn)，一臺(tái)網(wǎng)吧機(jī)5⛪🥌🤫美元，另外加盟費(fèi)要分我們一半，您覺(jué)得怎么樣？”
“包括海外授權(quán)？”
唉，人家想跳坑，自己也攔不住啊。
“柳爺，那就得十美元🚀👠🥚了。微軟的授權(quán)是15美元，我們只要他們的2/3?！?br/>
這套解決方案在李家明眼里是雞肋，對(duì)于柳老爺子卻是打開(kāi)海外市場(chǎng)的利器。一招鮮，吃遍天！對(duì)于他們做實(shí)體🎺🔪的來(lái)說(shuō)，有時(shí)候短期利益比不過(guò)品牌的價(jià)值。
“國(guó)內(nèi)3美🍀🐀💯元，國(guó)外6美元，加盟費(fèi)我們七你們🚀三。”
這可不行，您🕥老到，咱小李也不嫩，主動(dòng)權(quán)在我手，那就得我來(lái)開(kāi)🚎🅿價(jià)。如果不是沒(méi)想到您老爺子會(huì)如此重視，開(kāi)價(jià)肯定是平著微軟🍺👿😿的15美元！
“不行，國(guó)內(nèi)5📉🕶📂美元、國(guó)外10美元，加盟費(fèi)一家一半，這都是我們仔細(xì)核算過(guò)的。柳爺，我們需要這筆業(yè)績(jī)把財(cái)務(wù)報(bào)表弄得漂亮，然后去圈美國(guó)人的錢(qián)！”
圈錢(qián)？柳老爺子忍俊不禁🌔，打趣道：“家明，你就把Sohu當(dāng)成圈錢(qián)的工具？”
“沒(méi)有啊，我是說(shuō)把美國(guó)人當(dāng)冤大頭。老爺子，您是不知道，上次跟yahoo談的底線(xiàn)是8000萬(wàn)估值，沒(méi)想到人家居然答應(yīng)了2個(gè)億。美國(guó)人有錢(qián)，典型的錢(qián)多💋💄、人傻、速來(lái)！我們賺國(guó)人的錢(qián)，還不如聯(lián)手去圈🦔他們的錢(qián)呢！”
“你這小子！”
被逗笑了的柳老🥣🎼爺子忍俊不禁，可也承認(rèn)對(duì)方有理。聯(lián)想有S👨🍬🐝ohu公司10🈶%股份，幫他們?cè)旄呤袃r(jià)，就等于幫自己集團(tuán)賺錢(qián)。
“行，我😣⏯答應(yīng)你們的條件，但這事得讓☔🔬〽我們來(lái)操作。家🏉〽明，你們公司太小了，還沒(méi)那個(gè)實(shí)力將利益最大化！”
這話(huà)有私心，但也是現(xiàn)實(shí)💊🌛，李家明樂(lè)得將主導(dǎo)權(quán)拱手相讓?zhuān)灰簧倭薙ohu的利益就行。
“老爺子，我冒昧地問(wèn)一🚳🥤句，聯(lián)想會(huì)直接建連鎖網(wǎng)吧嗎？”
老爺子想了一陣，遺憾地?fù)u頭道：“不會(huì)，最多是鼓勵(lì)那些代理商參與🐝💆進(jìn)來(lái)。我們的主業(yè)是生產(chǎn)、研發(fā)，在這一行里投放資源太多，會(huì)得不償失。
家明，🐝🛷做實(shí)體與🐵做虛擬的互聯(lián)網(wǎng)不同，賺慣了快錢(qián)就會(huì)失去做產(chǎn)品的耐心。如果聯(lián)想與四通一樣，開(kāi)始放棄實(shí)體轉(zhuǎn)做投資，那聯(lián)想還是聯(lián)想嗎？”
理智！既然聯(lián)想不干，那就讓自己姐夫干嘍，房地產(chǎn)是資金密集😅🌻型產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)吧正好能提供充足的現(xiàn)金流。
“家明，干這一行得在當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)勢(shì)力的人，光靠官面上的🔂🌸😤🐄🧣關(guān)系還🥉🆚不行。”
“我知道，找合伙人唄，我姐夫在🚟🦈做地產(chǎn)，需要建🍣🌧立方方面面的關(guān)系?！?br/>
也是，國(guó)內(nèi)想干事，沒(méi)點(diǎn)關(guān)系是不行的。他姐夫搞房地🎪🚿📗產(chǎn)更需要各方面的關(guān)系，光靠送禮風(fēng)險(xiǎn)太大，🗿跟那些實(shí)力人物合伙做網(wǎng)吧的主意不錯(cuò)。
“行，我讓小秦幫幫你們?！?br/>
這才是真正的大人物，不枉自己當(dāng)初死皮賴(lài)臉地在這賴(lài)九天，李🧓🆑家明連忙又順桿子🍥🌰🦈爬。
“老爺子，📦🍁📤🔉還有件公事和一件私⚡事，得請(qǐng)您搭把手?！?br/>
公事好說(shuō)，大家是一條船上的，私事就更好說(shuō)了。能托請(qǐng)辦私事，那就是把自🐜🏒己當(dāng)長(zhǎng)輩，柳老爺子樂(lè)呵呵得笑得象彌勒佛。
“呵呵，你這小子啊，逮住機(jī)🐟🦀會(huì)就要好處，不愧🎾🆖是屬狼🏹的，不見(jiàn)血就不松嘴。說(shuō)吧，能辦則幫；不能辦，我再想辦法試試?！?