悅琳沒有說話，小口小口🛃👌的輕呷著杯里的茶，看來人生真的沒有一勞永逸的事情，都在困惑中掙扎著摸索前進(jìn)的道路，當(dāng)她糾結(jié)于自己的理想和現(xiàn)實(shí)脫軌，繼而迷茫于自己職業(yè)選擇的時(shí)候，原來像周山⛅🔫這樣很多事情都看得清楚的人也一樣在糾結(jié)。
“怎么想起來的？”
“我大學(xué)里面有個(gè)鐵哥們黃濤，跟我一起去德國讀研究生的，不過我沒出息，讀完就回國了，他是前幾年讀🍧完博士再回來的。結(jié)果沒想到工作特別難找，終于找到了一家德資企業(yè)，談薪水的時(shí)候，人家說500，他就在心里打起了小算盤，這500塊怎么活啊，上海的失業(yè)保險(xiǎn)都有600呢，這家公司到底能不能去?。克⌒囊硪淼膯枌?duì)方，這500是歐元還是人民幣啊，對(duì)方說當(dāng)然是歐元，他大喜過望，當(dāng)場(chǎng)就纏著人家要簽合同，干到👍🥝今年漲到了850塊，還好他✊😝🚽也是家里給買的車房，否則怎么能養(yǎng)活得起老婆孩子?！?br/>
周山一邊說著，一邊笑著搖了搖頭，“今天五一回家，我見了一個(gè)高中同學(xué)范增，在我們那當(dāng)公務(wù)員的，他現(xiàn)在科技園區(qū)上班，就搞🔹🏠扶植中小科技企業(yè)的。他說市里要搞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，政府對(duì)符合條件的高科技企業(yè)都有補(bǔ)貼，條件很優(yōu)厚。他們給蓋了樓，請(qǐng)了一些高校，比如南開大學(xué)，浙江理工大學(xué)在那里辦研究院，還引了幾家制藥公司去他們園區(qū)投資。我的心思就活泛了，黃濤是搞軟件設(shè)計(jì)開發(fā)的，我們銀🎃🛶行現(xiàn)在用的很多風(fēng)險(xiǎn)管理軟件，無論是algo系統(tǒng)、資✂本充足率評(píng)估系統(tǒng)還是壓力測(cè)試系統(tǒng)，都是外資公司設(shè)計(jì)維護(hù)的。我跟黃濤商量了一下，其實(shí)從技術(shù)層面看，這些我們都可以做，我們的報(bào)價(jià)卻只有外資公司的1/10?！?br/>
“銀行的管理系統(tǒng)，對(duì)數(shù)據(jù)的安全性要求很高，對(duì)供應(yīng)商的挑選也很嚴(yán)格，大銀行怎么可能不用外資知名公司的系統(tǒng)轉(zhuǎn)而信任你們這間名不見經(jīng)傳的小公🆙🔻🌮司，其中的困難你想過沒有？”悅琳放下手中的茶😋👅杯🈶🕖⏲，認(rèn)真的看著周山。
“這些我都想過，其實(shí)我本來的目標(biāo)客戶也不是大銀行，而是一些二、三線城市的商業(yè)銀行。這些銀行在風(fēng)險(xiǎn)管理方面剛起步，🏋📤按照銀監(jiān)會(huì)的要求，到2013年底，五大行才要求達(dá)標(biāo)新資本協(xié)議，更何況這些小的城市商業(yè)銀行了，我覺得他們要走的路還長(zhǎng)，這也是我們的市場(chǎng)所在。黃濤現(xiàn)在所任職的公司，就是專業(yè)做銀行風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的，技術(shù)方面有他把關(guān)，銷售我來跑😯，我經(jīng)常和各大兄弟銀行的人一起去銀監(jiān)會(huì)開會(huì)，還是認(rèn)識(shí)了不少朋友的，至于風(fēng)險(xiǎn)，”他笑的很奸邪，“我們前期投資一些，等著騙些政府的錢，萬一形勢(shì)不好就趕快撤退，把政府的錢分了跑路唄。”
“呵，從來都只有我們交稅給政府，每年的個(gè)人所得稅交的我心疼死了，現(xiàn)在居然能騙點(diǎn)政府的⛅⏩錢，真🏓是不錯(cuò)，”悅琳也有些興奮了，“怎么，你那個(gè)法西斯的老爺子支持你的想法了？”
“他🎄🐜🥏也談不上法西斯吧，畢竟父母都是為了子女好。他只是不想我走他的🤘🚎🏚老路而已，按他的說法那時(shí)候是家里窮，吃不飽肚子逼上梁山的，不知道我放在現(xiàn)在好好的日🐌🐍🎐子不過干嘛要折騰?！?br/>
周山苦笑了一下，“早期的商業(yè)環(huán)境真的很差，他們所碰到的困難，包括地方官員的敲詐勒索、生意場(chǎng)上的欺詐、員工的吃里爬外，簡(jiǎn)直難以想象。所以生意人臉色灰暗的多，不是肥頭大耳，就是骨瘦如柴，老爺子告訴我，他當(dāng)年去山東收帳，人家說喝一杯😆🏦給一萬，平時(shí)不喝酒的他愣是喝的✨🚊胃穿孔。他的很多朋友，健康基本都有問題，真的是以短命換來的成功?！?br/>
悅琳盯著杯子里碧綠的茶水，默不做🍺⛷聲。這種環(huán)境下鍛煉出來的商人，和🍎🔬AD公司指點(diǎn)江山的老板，以及那些所謂的歐美商業(yè)精英們，其實(shí)都是一樣的。
他們?cè)谀莻€(gè)剛剛告別✂🚢⌚單調(diào)僵化的體制，萬物野蠻生長(zhǎng)、資本橫行的年代，硬生生地以自己的生命為代價(jià)進(jìn)行著原始積累，和人拼盡全力玩權(quán)謀，拉關(guān)系🤠⛰⛲，逞兇斗狠，酒色過度，無所不為。他們的故事，在改革開放之后中國大地那五光十色的調(diào)色板上畫下了濃墨重彩的一筆，并為后輩所稱道和效仿。只見人前風(fēng)光，誰見人后吞淚，其中的艱辛幾人知曉，他們甚至不愿意自己的兒子從商，僅僅希望他進(jìn)入體制內(nèi)，做一名普通的員工，安穩(wěn)度日，平安終老。
她想起自己以前看過的一個(gè)武俠故事，絕頂高手隱歸故里，在村口看見一個(gè)少女在送她的情郎，少年意氣風(fēng)發(fā)，發(fā)誓要仗劍天下，闖蕩江湖，功成名就后迎娶少女。高手的愛人問他，“你為什么不告訴少年江湖兇險(xiǎn)，其實(shí)最幸福的事情莫過于和愛人相📙♏🛸守，他已經(jīng)有了幸福，不必舍近求遠(yuǎn)。”高手拈花微笑，“有什么用呢？我當(dāng)年還不是和這個(gè)少🎀🏍💶年一樣。”
“他現(xiàn)在基本上算是不支持不反對(duì)吧，反正我也沒讓行里人知道，也沒辭職。我不🔒🥗打算找他要錢，自己存了點(diǎn)錢，再和黃濤湊湊，把公司搭起來再說，政府那邊應(yīng)該能支持一點(diǎn)。我想等政府的資金到位，拉到了第一單生意再辭職出去干，如果以后規(guī)模做大了再把我爸那個(gè)紡織廠接手過來生產(chǎn)軟件。”周山信心滿滿的說。
“你還真行，說干就干起來了?！?br/>
“是啊，理想這東西，它不像錢，看不見也摸不著，可是它一直都在”周山一邊把玩著手里的茶杯，一邊漫不經(jīng)心的說，“我想公🍛司就注冊(cè)成咨詢服務(wù)公司，這樣符合第三產(chǎn)業(yè)的要求，也算是政府重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。除了賣系統(tǒng)，還提供配套的咨詢🐣解決方案和文檔開發(fā)管理，這塊你來做，怎么樣？”
“我？”悅琳嚇了一跳，自己創(chuàng)👙🚓🍿業(yè)她不是沒想過，只是總覺得沒有熟悉的行業(yè)，千頭萬緒無從下手，如今有個(gè)機(jī)會(huì)擺在面前，卻讓她有些措手不急，“你怎么想起來找我了？”
“為什么不找你？我之所以下決🤼🚤心創(chuàng)業(yè)，有一部分原因還是你勾的，現(xiàn)在怎么能放過你呢？”周山哈哈一笑，他突然把身子往前傾，雙手交叉放在桌面上，認(rèn)真的看著悅琳說，“誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，我已經(jīng)認(rèn)真考慮過風(fēng)險(xiǎn)了。我在二、三線城市商業(yè)銀行有一些朋友，應(yīng)該能有一兩家會(huì)買我的系統(tǒng)，第一單生意做成之后就好辦多了。我們是需要投一些錢，但是有政府補(bǔ)助的錢做保障，至少不會(huì)虧本，我覺得這是個(gè)十拿九穩(wěn)的生意?！?br/>
悅琳定💻🚞🏀了定神，“你需要我做咨詢方案和文檔開發(fā)是🐛🔭嗎？我的方案值多少錢你是知道的，今天做演示的那個(gè)方案就是小一百萬，你打算給我多🏴少股份？”
“那要看你打算拿多少錢買股份了”周山笑咪咪的說，他重新舒展了身體，斜靠在沙發(fā)墊上，“范🤶🆚增建🦂議我們注冊(cè)資金為1000萬，這樣規(guī)模大一點(diǎn)比較好➗申請(qǐng)政府補(bǔ)助，我沒那么多錢，就打算注冊(cè)資金為800萬，首期出一半，400萬，我們一股8萬塊，你打算買多少？”
“一股🤧🌖8萬，買一個(gè)皮💓📗🈶包公司的股份，不是他瘋了就是我瘋了”悅琳心里嘀咕著，她抱緊雙臂，坐直了身體，淡淡的說，“我一股也不想買，我🔚😢就出人力，你看值多少股？”
周山皺了皺眉頭，“把皮球又踢給我了，你真是個(gè)難纏的對(duì)手。咨詢公司的人我也打過不少交道了，找你一是你看重你的能力，二是你有想法，三是你人品不錯(cuò)，挺正直的，也不貪小便宜，吃了我一頓飯還心心念念的要回請(qǐng)我。既然是合作伙伴，必須得坦誠相待。我也不跟你繞彎子了，打開天窗說亮話吧。我們?nèi)齻€(gè)人出50萬，剩下的錢找我爸借來放1一🥀🎣個(gè)月，驗(yàn)資之后就還給他。我占51％的股份，黃濤29％，剩下20％是你的，要你出錢不是因?yàn)槿边@個(gè)錢，而是你出了錢才能🔴🐜徹底把公司當(dāng)自己的生意，🤷🎒才會(huì)對(duì)它上心。”
悅琳心算了一下，10萬塊，自己拿的出，就還想討價(jià)還價(jià)，“三個(gè)人的公司，憑什么我📥占最少，不行，我至少要占到25％，我要寫方案，還要負(fù)責(zé)方案的落地實(shí)施，等公司有業(yè)務(wù)之后，即使不配合著賣系統(tǒng)，我這塊也可以拿出來單獨(dú)賣的。”
“你就是個(gè)干活的，賣什么賣🌊🐜？”周山盯著她的眼睛，笑著說“你和黃🕌🏉🌊濤互相都不認(rèn)識(shí)，也不認(rèn)識(shí)范增，都是通☔過我聯(lián)系在一起的。將來無論是跑市場(chǎng)，還是搞政府關(guān)系，都是我的事，整個(gè)公司都要我一手操持的，所以我占控股權(quán)是應(yīng)當(dāng)?shù)?，給你20％也不算少。這不是菜市場(chǎng)，可以了啊，以后干的好，或者引進(jìn)了新的投資者，再給你調(diào)整一下股份?！?br/>
悅琳對(duì)他撇了撇嘴，誰讓主意是人家出的，錢也是人家拿大頭呢。想到自己也能有一家公司的股份，以后就可以給自己干活了，頓時(shí)興奮了起來。至于這件事情的風(fēng)險(xiǎn)，她并沒有多想，不知道為什么，她對(duì)周山有著天然的信任，覺得他不會(huì)騙自己，自己又有什么好被騙的➿🦎呢？