天空一片淺藍，工廠高高的銀灰色鋁合金幕墻的最高處，七個深藍色粗體英文字母顯得非常醒目。這是一座建成不久的現(xiàn)代化工廠，那串標🐂明這棟建筑身份的字母就是德弗勒的英文拼寫——DEFFLE🤞🎦R。

    風中充滿了🆒一種剛割過草后的清香。公司門口的旗桿上，五星紅旗夾在紅杠星條旗和白杠公司旗中間迎風飄揚。廠房寬闊的入口處，掛著一條紅色的橫幅，寫著“慶祝德弗勒汽車系統(tǒng)（蘇州）有限公司成立十周年”。在已經(jīng)停了幾十輛汽車卻還有很多空車位的公司停車🌇🃏場上，四個人圍著一輛銀灰色兩門版牧馬人說著話。

    納德抬起他的大長腿，用腳踩了踩牧馬人那花紋深刻的大號越野輪胎，說：“母司，這些車里面，你🌞這輛最拉風。”

    母🎷司笑道：“哈哈，我自己走路經(jīng)過我🈚🤩這輛車，常常都忍不住回頭看兩眼?！?br/>
    維德問：“胎寬是多少？”

    母司道：“325?！?br/>
    維德又問：“底盤升高了吧？”

    母司道：“升高了兩吋。”

    連母問：“改裝花了多少錢？”

    母司道：“已經(jīng)花了十幾萬，接下來還要改。”

    連母驚訝道：“還要改?。俊?br/>
    母司道：“玩車的一個🐸📞主要樂趣就是自🐠🚮📞己💁改啊?！?br/>
    納德笑道：“母司玩得極致⚡💾🧙。🔺♐🕉我嘛有輛車子開開就行了?！?br/>
    母司笑道：“還記得嗎？十年🚢⏺前我們在新👅📹加坡培訓，在東海岸吃黑胡椒蟹的時候，連母還感嘆汽車是天天可遇而一輩子不可求的東西，然后就遭到了老卑的批判。”

    當時連母發(fā)出這樣的感嘆，是聊到老卑那輛普通的三菱轎車，手續(xù)全部辦好總共要花六十萬人民幣，🏠🍘因為新加坡的擁車證很貴，于是老卑就批評連母的胸無大志，說應該以📨發(fā)展的眼光看中國汽車市場的發(fā)展。

    維德道：“現(xiàn)在看來，老卑是對的?！?br/>
    納德道：🚵“至少德弗勒蘇州的九大元老，現(xiàn)在都開車了?！?br/>
    連母道：“可惜克多和莎莎沒來，不然我們九大元🔰🍄老就聚齊了。🚰🍳💍”

    納德問：“母司，克多怎么不來？”

    母司道：“克多在歐洲出差呢?！?br/>
    克多方自歸也收🛸到了德弗勒蘇州工廠建廠十周年慶的邀請，但方自歸對這個活動沒什么興趣，即便不出差也是不會來參加的。

    此時的德弗勒蘇州工廠，已經(jīng)不是個小工廠，工廠現(xiàn)任總經(jīng)理比較有意思，雖然當初建廠時的九大元老中有五個都已經(jīng)離開德弗勒了，她還是讓連母發(fā)邀請函，請這些元老都回來參加建⤴廠十周年的慶祝活動。

    德弗勒在蘇州建廠時，第一年產(chǎn)值是四百萬美金，現(xiàn)在已經(jīng)突破了一億美金，也算得上開發(fā)區(qū)的重點企業(yè)了。這也是🐲🧓🎎因為最近六年，中國乘用車市場的增長速度年年超過30%，德弗勒的生意就跟著水漲船高，特別是，晚進來中國十幾年的通用汽車這六年發(fā)展迅猛，一年前一舉成為中國轎車市場的產(chǎn)銷量冠軍，以通用為主要客戶的德弗勒，就更加水漲車多了。當初德弗勒是租廠房，在中國汽車市場水漲車多的情況下，德弗勒在開發(fā)區(qū)買了很大一塊地，自建了一個不遜色于德弗勒新加坡工廠的工廠，還只利用了這塊地😩的一半，德弗勒蘇州的總經(jīng)理就趁機舉辦一個建廠十周年的慶祝，展示展示業(yè)績，鼓舞鼓舞士氣💱🙉。

    慶?；顒又?，母司、納德跟著包括開發(fā)區(qū)領導的一隊人參觀生產(chǎn)車間，看著裝備精良的一條條生產(chǎn)線，聽著德弗勒現(xiàn)任總經(jīng)理的介紹，還是有📑👬些感概。

    但這次活動給母司印象最🍨📊🚑深的，倒不是德弗勒現(xiàn)在興旺發(fā)達的樣子，而是連母告訴母司，德弗勒的工人平均📮🏵底薪是八百元，和十年前一模一樣。

    方自歸從歐洲出差回💸🏷來，母😱司就在和方自歸開會時，分享了他的最深印象。

    “我們不是馬上要招工人嘛，我就了解了一下他們操作工現(xiàn)🚋在的薪資水平，想不到現(xiàn)在還是每個月八⚾♎🙁百塊。”母司說。

    “🎻十年前八百塊還不錯，⛵現(xiàn)在八百塊，那應該處于市場低位了?！狈阶詺w道。

    這十年，除房價外物價沒有大漲，但也還是漲了一些，而工人的🆚工資不漲，意味著他們的實際🌁🚬收入還有所下降了。

    “是啊。”母司道，“我心想，那當初跟我🔘🌅們一起混的第一批操作工不是都要跳槽了，結(jié)果她們倒基本上都還在🤯👑，走到生產(chǎn)線上好多人跟我打招呼?！?br/>
    “她們怎么這么穩(wěn)定？”

    “因為公司規(guī)模擴大了很多，她們都升為線長啦品管啦什么的👻，還有些到辦公室當文員🆒了，⛴👲🥍她們這撥人的收入是增加的，德弗勒給經(jīng)理和工程師的待遇也還可以。但是新進來的操作工，統(tǒng)統(tǒng)還是八百塊，因為就算八百塊也很容易招到工人?！?br/>
    “這樣的話，他們工人的流動應該比較高吧。”

    “跟以🔩🌧前比高多了，但是現(xiàn)在的總經(jīng)理不care📐。”【譯：關心】

    “德弗勒蘇州現(xiàn)在的總經(jīng)理是誰？”

    “Stephanie。你還記得嗎？咱們在新加坡培訓的時候，她是負責歐洲幾個車🕣🐭🍝廠ECM項目的經(jīng)理，打🔥💳過幾次照面的🙇📺🐼?！薄咀g：ECM是引擎控制模塊】

    “隱約記得這個人。你這次參加活動，感覺Step✔hanie這個🕣🍒🙉人怎么樣？”

    “我感覺，她的🤡特點就是話特別多🎠，但信息量并不大。”

    “哈哈哈……跟老卑比還是有差距吧。”

    “連母私下給我說，老員工都覺得她比老卑差遠了🛴。但是總部喜歡她啊，現(xiàn)在中國車市這么火爆，她的業(yè)績也跟著非常亮眼啊。當年老卑說，以‘人為中心的管理’，她不是的，她對工人很苛刻，她也不擔心工人流動大，用她的話說，我們德弗勒的系統(tǒng)好，我們的質(zhì)量是靠系統(tǒng)保證的，中國這邊工人有的是，流動大有什么關系？”

    此時，德弗勒蘇州的九大元老不但人人都有🍯🃏🤣了車，也人人都成為了經(jīng)理，這些年他們接到的獵頭電話多，薪水漲🔺💸➖得快，不管他們是蘇大的還是電大的?？梢娺@十年，對外企高級職員來說是黃金十年，但對一線工人來說，好像是黃土十年。

    “Stephanie這種思🛸📸路，雖然🕕🗾🙂不近人情，但是卻符合經(jīng)濟學規(guī)律?！?br/>
    “符合什么規(guī)律？”

    “農(nóng)村有太多的富余勞動力，只要每個月八百塊高于這些富余勞動力在土地上勞作得到的收入，工廠就一定能用八百塊請到工人，這都是由供求關系決🚔🎖定的。外企經(jīng)理的薪水為什么一直🥖😈🚌漲，因為這幾年供不應🍨🐂🤑求啊?！?br/>
    “那我們招工人呢？也八百塊？”

    方自歸搖搖頭，“我覺得我們對工人還是不要摳得那么緊，至少給他們一個市場中位數(shù)的薪🛸🏰酬。特別是我們剛開始生產(chǎn)，量不會大，他們又不會📖🌑有什么加班?！?br/>
    兩人聊完了德弗勒的十周年慶⏰📆，決定了一些關于生產(chǎn)的事情，接著就聊方自歸剛在瑞士參加的吻合器國際學術👿⌛研討會，聊一些關于銷售的事情。

    “我有一個好消息，有一個壞消息，你😽要先聽哪一個？”方自歸問。

    母司端起咖👝🐄啡杯喝了一口咖啡，然后說：“我要先聽好消息。”

    “好消💜⛸息是，根📺🆙據(jù)我的偵察，兩大巨頭還完全沒有察🕋✨覺我們的出現(xiàn)?！?br/>
    “去年我們🥙🏻💹在MEDICA整那么大🔸🥫動靜，高格和維科都不知道？🤟”

    “可能有少數(shù)兩大巨頭的員工知🌎道有ForSUN這個中國的牌子出來了，但兩大巨頭的管理層是肯定沒把我們當回事兒。這次大會，還完全是兩大巨頭主導的，非常明顯，他們對中國的那些山寨廠不屑一顧，他們還拿中國的劣質(zhì)產(chǎn)品做案例分享，他們以為，我們復行最多不過是那些烏合之眾的一份子罷了?！?br/>
    母司端著咖啡杯微微一笑，“這就好比美軍越過了㊗😎🛺三八線，牛逼哄哄地向鴨綠江邊挺進，卻不知道我大軍已經(jīng)秘密🥐💸🎾進入朝鮮，開始迂回穿插設下埋伏了。”

    方自歸也笑了，“沒錯！復行還🎁太弱小，還是讓他們越晚發(fā)現(xiàn)我們越好?！?br/>
    “那么，壞消息是什么？”

    “這次🌶😜見到了一些國內(nèi)👙🧜🔭的大咖醫(yī)生，包括廣州的樂彥鵬，就是那個把我當好朋友的醫(yī)生。綜合他們提供的信息，就是在這一年內(nèi)，國內(nèi)一下子冒出來四五十家做吻合器的新公司。📸”

    年初國家藥監(jiān)局把吻合器從三類器械降為二類器械，方自歸和母司就覺得兆頭不好，只沒想到這個不好的兆頭，這么快就變成了不好的現(xiàn)實。國家當年頒布新法規(guī)降低行業(yè)準入門檻，民間當年就涌現(xiàn)出這么多山寨廠，中國人的行動力可見一斑。以前的國內(nèi)低端吻🐔合器市場，主要是江蘇那個吻合器之鄉(xiāng)的那些小廠在玩，大家都還玩得比較開心，可是就在復行科技即將推出自己的第一款完全擁有自主知識產(chǎn)權的吻合器之際，突然在全國各地冒出來四五十家新的玩家，在全國遍地開花🔷😅🎵打價格戰(zhàn)，那就不太好玩了。方自歸和母司心里都明白，復行科技在研發(fā)和生產(chǎn)設施上的投入，是遠遠高于這些完全靠仿冒兩大巨頭產(chǎn)品的山寨小廠的。

    “這🐍些👍⌛⛎新冒出來的廠，居然有些已經(jīng)🧓拿到注冊證開始賣了?！狈阶詺w表情嚴峻地說。

    “這么快就拿到注冊證了，🤚🎟💂他們怎么弄的？”母司表情嚴峻地問。

    “不清楚。也許就是靠買通審核員吧?！?br/>
    “我們是正規(guī)軍的打法🏖📘，他們是游😀擊隊的打法，那肯🙁🏠定是他們快。“

    “沒錯?！?br/>
    “他們動作這么快，我們怎么弄？”

    “回來的👦🧚🌕路上，我一直在🐧想這個問題，其🤽🦇實我現(xiàn)在有一個創(chuàng)新的想法?！?br/>
    母司眼睛一亮，“什么想法？”

    方自歸目光堅定，“城市包圍農(nóng)村?！?br/>
    “啥？城市包圍農(nóng)村？”

    “對！”

    “我可從來沒聽說過這種創(chuàng)新?！?br/>
    “歐美成熟市場是😙城市，中國市場是農(nóng)村?，F(xiàn)在這種態(tài)勢，我建議，注冊證也不用申請了，國內(nèi)銷售團隊也不用建了，國內(nèi)代理商也不用找了，我們在初期就完🏯🕕全放棄國內(nèi)市場，直接出擊歐洲。我們的創(chuàng)新，是受到歐洲市場歡迎的，歐洲市場也遠比中國市場有序，我們在那里不會遇到國內(nèi)山寨廠的競爭，只要按規(guī)矩跟兩大巨頭比創(chuàng)新?！?br/>
    母司端起了咖啡杯，沒有說話。

    方自歸接著說：“第一步，🙇🙂我們先在歐洲站穩(wěn)腳跟，取得一定市場份額，積攢實力和商譽。第二步，🔤等到有了一定的實力和資源后，我們殺回中國。”

    母司沉思著，并沒🤬有發(fā)出方自歸所期待的叫好聲。沉思了一會兒，母司說：“歐洲，會是一個更好做的市場嗎？”

    方自歸目光炯炯地🤼說：“對我們來說，是的。我們資源有限，我想我們在早期還是不要參與國內(nèi)低端市場的混戰(zhàn)，我們把精力和資源聚焦在歐👼🍗洲！”

    毛爺爺?shù)锰煜驴康氖恰稗r(nóng)村包圍城市”，雖然方自歸對毛爺爺🐯政治🔗👙上的雄才大略非常崇拜，可現(xiàn)在情況有變，這次方👫自歸打算就不聽毛爺爺?shù)脑捔恕?br/>
    “好🍡吧?！蹦杆窘K于放下咖啡杯，下了決心，“我們就跨過鴨綠江，到國外跟老美放手一搏！⛏😗”