展廳里的一團光亮之中，兩個老外坐在復(fù)行展位里面的一個白色小圓桌旁，聽坐在他們對面的母司比劃著手里的吻合器，給他們做產(chǎn)品講解。而方自歸站在展位前的一個高腳桌旁，在一個頭發(fā)花白的訪問者面前，正對一支吻合器進🐂行拆解。一個穿著黑色西裝的中國人在復(fù)行的展位前跑過去了。一個手里提著紙袋子的胖乎乎的老外，一邊解開西裝的扣子，一邊慢悠悠地向復(fù)行的展位走🤞🎦來。
門口兩🌇🃏塊液晶顯示屏🆒發(fā)出的喧鬧聲在展廳里回蕩著，隔著展廳的玻璃幕墻向外看去，一片蔚藍的天空看起來非常透亮。
接待過第一個訪客后，方自歸就產(chǎn)生了信心。那位訪客對復(fù)🌞行的產(chǎn)品給予了非常積極的評價，他說，從外觀看，這就是一個高質(zhì)量的產(chǎn)品。但方自歸明白，僅僅有“相”還不夠，因為佛祖教育過方自歸，一個好的產(chǎn)品，是“體相用”的良好統(tǒng)一?！绑w”是設(shè)計理念和創(chuàng)新，“用”是功能和質(zhì)量，于是方自歸就這兩個方面與他接待的老外進行深入探討，然后就在這種探討的過程中，就在展會第一天的上午，方自歸接待的一個叫Gary的訪客竟然含著淚說：“Victor，終于等到你們了?！?br/>
頭發(fā)花白🈚🤩的德國人Gary明顯對吻合器非常了解，在和方自歸的交流中，Gary越聊越有興趣，越聊越激動，探討到后來，讓方自歸非常吃驚的一幕發(fā)生了，Gary聊著聊著竟然流下🎷了眼淚，這種事情別說方自歸沒經(jīng)歷過，連聽說也沒聽說過。
這支吻合器太神奇了，問蒼茫大地，誰主沉浮？世界上有什么產(chǎn)品能把顧客感動到哭？如果不是這次參加展會遇到Ga🐸📞ry，方自歸無法💁想象，一支吻合器的“體相用”會有如此巨大的威力。老Gary都是六七十歲的人了，從心🐠🚮📞理到生理都發(fā)育得十分健全，是那么容易被外境帶哭的嗎？
隨著對Gary過去職業(yè)生涯的了解，方自歸才明白Gary為什么會如此激動。原來，Gary是前高格公司員工，在高格從業(yè)時就主管吻合器業(yè)務(wù)，對這個行業(yè)有很深的感情。Gary在高格服務(wù)了很多年，八九年前，因為與上司不和，Gary從高格離職，然后就自己創(chuàng)業(yè)做醫(yī)療器械的代理🔺♐🕉商。但因為兩大巨頭對吻合器行業(yè)的壟斷，Gary代理的器械里沒有吻合器，所以，他不⚡💾🧙得不離開這個他差不多為之奮斗了終生的吻合器行業(yè)。然而，Gary是希望回到這個行業(yè)的。
Gary以為，世界苦高🚢⏺格和維👅📹科久矣，這么多年過去了，終于有一個產(chǎn)品可以站出來跟兩大巨頭PK一下了。
“Vi📨ctor，我想代理你們的產(chǎn)品🏠🍘?！盙ary真誠地說。
“Gary，今天跟您聊🚵技術(shù)聊得非常開心，我非常愿意和您的公司合作。但是……我們這個產(chǎn)品還在實驗室階段，現(xiàn)在還不能賣。”方自歸道。
“總會等到能賣的那一天，到時候我們再🔰🍄簽協(xié)議好了。🚰🍳💍”
“好?。 ?br/>
這次參展，方自歸主要是想聽反饋，本來沒有發(fā)展代理商的計劃?，F(xiàn)在看來，未來的代理商，可以🛸通過這次機會提前發(fā)展起來了。
而到了這天下午，又一個給方自歸留下深刻印象的人出現(xiàn)⤴了，他就是在歐洲工作的南非人Clive。
Clive走過來跟方自歸一聊，兩人就特別聊得來，因為方自歸所有說的東西，他一下子就能聽懂，跟普通的訪客很不一💱🙉樣。那些創(chuàng)新點和技術(shù)細節(jié)，不用過多解釋，Clive很😩快就理解了，而且隨著他的理解不斷加深，他的🐲🧓🎎眼睛開始放光。
方自歸人生中，📑👬第一次遇到能這么放光的兩只藍眼睛。
Clive聊到高潮🍨📊🚑處，指指自己胸前別的一個徽章，問方自歸道：“你知道這是什📮🏵么嗎？”
方自歸定睛一看，只見那💸🏷塊金屬小牌子上刻著“SurgicalTei”，看起來好像也無甚特別，于是道😱：“不知道。”【譯：Surgical：外科的；Tei：技術(shù)員】
Clive藍眼睛里的光⚾♎🙁🚋芒頃刻間就暗淡了下來。
方自歸以為Tei就是技術(shù)員，如果按照中國的技術(shù)職稱排位，技術(shù)⛵員上面有助工，助工上面有工程師，工程師上面有高工，所以方自歸真沒覺得這塊小牌子有什么意義重大的地方?？墒强碈live的表情，方自歸覺得有些不好意思，🎻于是便問：“對不起，Clive，您能告訴我這塊牌子背后的故事嗎？”
Clive眼里暗淡下去的光芒開始重新閃爍，“有這枚徽章的人，全世界也就只有十幾個人🌁🚬。🆚”
接著，Clive追憶了一下似水流年。
吻合器最初是維科在幾十年前發(fā)明的，這個器械剛誕生時，醫(yī)生都還不會用，所以維科就在公司內(nèi)部培訓(xùn)了一些醫(yī)學(xué)技術(shù)背景深厚的員工，學(xué)習(xí)吻合器怎么使用，然后由他們再培訓(xùn)醫(yī)生。維科的要求非常嚴苛，能夠參加培訓(xùn)并達標(biāo)的人很少，只有極少數(shù)的人，才最后通過了資格評定。維科就給每個通過資格評定的人做了個徽章，徽章上寫的就是“SurgicalTei”。Clive別著這個徽章參加Medica，有點兒像別著“清華大學(xué)”校徽的大學(xué)生參加首都知識青年聯(lián)誼晚會，或者像別著“八一勛章”的解放軍戰(zhàn)士參加國慶閱兵，所以業(yè)內(nèi)人🔘🌅士如果看到有人佩戴“SurgicalTei”這個徽的，就立即知🤯👑道這人非常牛逼。佩這個徽的人牛逼到什么程度呢？就是在手術(shù)室里他們可以洗手。
業(yè)內(nèi)人士知道，在🆒手術(shù)室里可以洗手，難度可以媲美金盆洗手，因為這意味著，他們是可以在手術(shù)室里操刀的。他們可以介入手術(shù)👻，教醫(yī)生怎么使用，甚至在醫(yī)生不會用的時候，直接在病人身體上進行操作，絕對是非同小可。方自歸進入吻合器行業(yè)時間不長，還⛴👲🥍不知道這些業(yè)內(nèi)典故，所以才有眼不識Tei。
“哇噢，原來是大師??！”方自歸表示嘆服，“那您現(xiàn)在🔩🌧還在為維科工作📐？”
復(fù)行科技是要挑戰(zhàn)高格和維科的，如果Clive還在維科，方自歸接下來，就打算跟Clive交流得含蓄一些。🕣🐭🍝但Clive🔥💳干脆地打消了方🙇📺🐼自歸的顧慮，他說：“我已經(jīng)離開維科。所有的SurgicalTei都離開維科了。”
這又是另一個典故。
這些SurgicalTei在業(yè)內(nèi)鼎鼎大名，本來都特有存在感。但是突然有一天，維科被巴科集團收購了。巴科比較巴，是個資本運作型公司，最重視報表而不那么重視人才。巴科收購維科后，漸漸覺得這些開銷不小的Tei對利潤和效率的幫助不大🕣🍒🙉，全世界的醫(yī)生們用吻合器也越用越熟了，就把包括Clive在內(nèi)的這些Tei逐步地解聘了。Clive離開維科后，對高格又很不屑，因為高格主要是個商業(yè)型而不是技術(shù)型的公司，以市場和銷售見長。吻合器上的許多原始創(chuàng)新都來自維科，高格就是把這些創(chuàng)新簡化以✔后，通過更強的市場營銷能力和更強執(zhí)行力，反而取得了比維科高一些的市占率。所以臨床出身的Clive，看不起高格，但又回不去維科，后來他就從美國到了歐洲，在一家做骨科的醫(yī)療公司任市場和教育總監(jiān)。
Clive對吻合器行業(yè)的感情也很深，所以Clive在🎠MEDICA找到復(fù)行這么一🤡家公司，跟方自歸一聊，發(fā)現(xiàn)復(fù)行科技的這款吻合器有這么多創(chuàng)新點，幾乎從頭到尾每個部分都有創(chuàng)新，然后樣品的手感和外觀又是一種高質(zhì)量的狀態(tài)，他就兩眼放光了。
漸漸地，到復(fù)行展位上咨詢的訪客越來越多，復(fù)行科技參加MEDICA的同仁們都有些忙不過來，這也是那塊布上沒印什么字的后果之一。按照方自歸的設(shè)想，與其把那些創(chuàng)新點一條一條寫在布上，不如口頭解釋更容易打動人心?，F(xiàn)在看來，訪客里有兩眼放光的，甚至有兩眼流淚的，綜合打動效果非常驚人。只是到了下🛴午訪客越來越多，母司和另兩位研發(fā)工程師的英語也不太好，復(fù)行科技的四個人不免口干舌燥。
誰知展會🔺💸➖開🍯🃏🤣到第二天，出現(xiàn)了一個出人意料的新情況。
從展會第二天起，復(fù)行科技一下子多了五六個免費的員工，他們一大早就來到復(fù)行的展位，然后每來一個訪客，他們就滿懷激情🕕🗾🙂地去給訪客講解：產(chǎn)品功能是怎樣的，創(chuàng)新點在什么地方，解決了什么臨床痛點。他們講得比方自歸更精彩，因為他們不僅🛸📸英語好，技術(shù)上還非常專業(yè)。這樣的新情況，大大緩解了復(fù)行科技四位同仁的口干舌燥。
這五六個免費的員工里面，就有Gary和Clive，他們都是展會第一天參觀過復(fù)行的展位，并且對這個行業(yè)有非常深感情的一些人。他們摸到那個樣品的質(zhì)感，看到這么個品牌形象，了解🍨🐂🤑了復(fù)行的這么多專利，知道復(fù)🚔🎖行的創(chuàng)業(yè)團隊是怎么想的，是怎么做的，居然就從早上開始站臺，一直站到晚上閉館，想把復(fù)行的吻合器介紹給全世🥖😈🚌界。
所以，展會第一天復(fù)行展位上其實人不是非常多，📖🌑但從🛸🏰第二天起，復(fù)行的那個展位，每天就像開Party一樣。
復(fù)行的展位變成了MEDICA中國館內(nèi)一道獨特的風(fēng)景。來自世界各地的醫(yī)生、代理商、兩大巨頭的前👿⌛員工甚至⏰📆少部分現(xiàn)員工，紛紛來中國館參加復(fù)行的Party。中國館絕大部分展位都比較冷清，來淘貨的老外往往過來問問價格，稍微看一下就走了。畢竟針頭、衣服什么的，在技術(shù)上進行深入探討的空間不是特別大，而中藥泡腳之類的技術(shù)，雖然是可以探討很長時間的，無奈老外對這種技術(shù)的知識儲備近似于零，問個專業(yè)點兒的問題都問不出來，要在現(xiàn)場擦出火花，就非常難了。
但復(fù)行的展位，真的是火花四濺。搞到后來方自歸也激動了，亢奮了。展會第三天晚上，方自歸給研發(fā)團隊的每個工程師都發(fā)了一條滿含深情的短信，因為發(fā)這條短信，方自歸才第一次知道，原😽來中國移動對短信字數(shù)是有嚴格限制的。
這是方自歸有生以來寫得最長的一條短信，如果不是通信公司對短信字數(shù)有限制，這條“短信”的篇幅大概率會超過朱自清的《荷塘月色》，只是文采上比《荷塘月色》遜色了很多。方自歸短信里的最后一句話👝🐄是：我們的創(chuàng)新之路是正確的！
復(fù)行的那些老外義務(wù)講解員也🕋✨很嗨，有的還從自己家里帶來了酒和小吃，把酒放在復(fù)行展位前的高腳桌上。到了每天快閉館的時候，員工啊，免費員工📺🆙啊，訪客啊，💜⛸行業(yè)內(nèi)的朋友啊，大家喝喝酒聊聊天，搞得真像一個Party了。
“Victor，你們需要快點做產(chǎn)品🤟化。🔸🥫”Cliv🥙🏻💹e晃了晃杯子里的紅酒，“你們的產(chǎn)品出來了，我?guī)椭銈冮_拓歐洲市場。”
“克多，咱們回去得立馬規(guī)劃工廠。”母司晃著他的紅酒杯🌎說。
這㊗😎🛺次參展，復(fù)行找到了🥐💸🎾很多朋友，但最重要的，是找到了自信。
收展前，方自歸站在那塊油畫布下面，看著上面那🎁支大大的槍，突然想起大學(xué)時宿舍里的口令——老槍。
方自👙🧜🔭歸感概，一把老槍🌶😜能把一個老人感動到流淚，簡直就是商業(yè)史上📸的一個奇跡。