在蘇州一個(gè)炎熱的夏日里，大成黑著臉看著坐在對(duì)面笑瞇瞇的母司，心里光🐂🤞🎦火。
復(fù)行科技會(huì)議室里的投影儀亮著，但投影幕布上的第一頁P(yáng)PT，好長時(shí)間都沒有翻過去。三臺(tái)黑色的筆🌇🃏記本電腦放在一塵不染🆒的白色會(huì)議桌上，陽光從一扇百葉窗的縫隙當(dāng)中鉆了進(jìn)來，把桌上一把醫(yī)療器械上的金屬零件照得閃閃發(fā)光。
“你做了什么🌞對(duì)不起美國人民的壞事？”母司笑道。
“日，老子都沒去過美國！”大成道。
大成的美國商務(wù)簽證又被拒簽了，并且美領(lǐng)館不告訴他任何理由，搞得大成非常生氣。復(fù)行科技的三位股東中，只有大成還沒去過美國，本來大成到美國參加心臟瓣膜的國際會(huì)議，順道打🎷算看一看美國的美景，這下計(jì)劃全泡湯了。公司上半年業(yè)績出來🈚🤩，三位股東開董事會(huì)，就首先討論了一下大成被美領(lǐng)館兩次拒簽的遭遇。
“難道是你長得像恐怖分子？”方自歸端詳并分析大🐠🚮📞成像燒餅一樣的圓臉，“和炸世貿(mào)大樓🐸📞的恐怖分子……明顯不是💁一個(gè)品種嘛。”
“哈哈哈?！蹦杆敬笮?。
大成也⚡💾🧙笑了，笑🔺♐🕉了一下若有所思，突然一拍大腿道：“對(duì)了！”
“什么對(duì)了？”方自歸問。
“美國炸我們領(lǐng)事館那年，我站👅📹在烏魯木齊路上的一棵梧桐樹上，向上海美領(lǐng)館🚢⏺扔礦泉水瓶子，朝里面吼，一直吼到天黑。”大成道，“他們肯定是把我記下來了?！?br/>
梧桐樹是用來站鳳🏠🍘凰的，你用📨來站人，而且你站在那么高的地方，大聲威脅美國國家公務(wù)人員的生命財(cái)產(chǎn)安全，吼著“血債血償”之類的話，往里面亂扔礦泉水瓶等生活垃圾，美國國家公務(wù)人員當(dāng)然要拒簽?zāi)恪?br/>
“你還有過這種經(jīng)歷？”母司問。
“那天上街的人多嘛，又不是我一個(gè)人?！?#128693;大成道。
方自歸想起來了，這件事聽大成說過，方自歸和大成是曾經(jīng)交換過一些反帝反封建反官僚資本主義的心得。那年出🚰🍳💍了事情的第二天，大成在上海街頭抗議美帝暴🔰🍄行，方自歸在紐約街頭抗議美帝暴行，
“🛸嗯，這樣就合邏輯了。”方自歸點(diǎn)頭道，“你那天肯定窮兇極惡，搞得人家過了這么多年，還對(duì)你念念不忘。”
“那天你肯定被他們拍照了?！蹦杆拘Φ馈?br/>
“日！⤴”大成道，“不去就不去，有什么了不起！”
看來美國🐲🧓🎎的情報(bào)系😩統(tǒng)還是很先進(jìn)的，絕不放過一個(gè)脾氣不好的💱🙉人。
既然美國人民不歡迎大成，大家商量下來，就讓性格溫和一些📑👬的母司去美國開會(huì)。
對(duì)美國的暴行可以同🍨📊🚑仇敵愾，但對(duì)銷售模式問題，方自歸與大成在這次會(huì)議上產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧。方自歸想進(jìn)行一次改革，把現(xiàn)有的銷售模式從直銷改為分銷，但大成強(qiáng)烈反對(duì)這📮🏵項(xiàng)改革。
方自歸做了兩年醫(yī)療行業(yè)，漸漸發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題。一個(gè)問題就是所謂業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，有時(shí)需要給醫(yī)院的相關(guān)工作人員送一些好處，銷售員都說，臺(tái)面下大家都這么做，可臺(tái)面上，方自歸知道這么做又是違法的，所以對(duì)此非常感冒。另一個(gè)問題，就是回款速度太慢。復(fù)行的客戶基本上都是公立醫(yī)院，不催款呢，有時(shí)賬期拖得太💸🏷長，催款呢，人家又不高興。而復(fù)行科技這樣的小公司面對(duì)這些大醫(yī)院，又絕不能祭出一般工廠對(duì)待下游賴賬客戶經(jīng)常使用的絕招——上次的貨😱款未結(jié)清，這次不發(fā)貨，導(dǎo)致復(fù)行科技的利潤表非常漂亮，但現(xiàn)金流量表就有些難看。銷售額是越來越高，應(yīng)收賬款也平地飛升。
正是對(duì)這二年目睹之怪現(xiàn)狀感到不安，方自歸才想改革。方自歸認(rèn)為，復(fù)行的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不在于到全🚋國各地的醫(yī)院搞關(guān)系和催貨款。如果發(fā)展一批各地的代理商，復(fù)行就可以把資源和精力專注于產(chǎn)品上，才能把復(fù)行的價(jià)值最大化。將來代理商送禮也好，不送禮也好，催賬也好，不催賬也好，反正這類科技含量不高但人文含量很高的工作，都讓接近客戶的當(dāng)?shù)卮砩倘プ觯坏┥虅?wù)上出了問題，也是代理商⚾♎🙁自己負(fù)責(zé)，讓復(fù)行掙產(chǎn)品的錢，代理商掙服務(wù)的錢。
然而大成認(rèn)為，這個(gè)世界本來就不是三七二十一，而是三七二十七。所謂水至清則無魚，一個(gè)智慧的人活著，必須要留點(diǎn)兒余地，不能把真實(shí)世界當(dāng)成理想世界。這是從哲學(xué)層面考慮，從技術(shù)層面考慮，大成認(rèn)為，他好不容易建立起來的銷售團(tuán)隊(duì)是有戰(zhàn)斗力的，如果改成分銷，也很難找到愿意投入做心臟瓣膜的分銷商，因?yàn)檫@個(gè)市場🎻跟空調(diào)、汽車之類在中國快速增⛵長的市場不一樣，每個(gè)地區(qū)的規(guī)模都不是特別大，對(duì)分銷商很難有吸引力。
結(jié)果，方自歸和大成在會(huì)議上各執(zhí)己見，一時(shí)間誰都說服不了🌁🚬誰🆚。
大成知道，方自歸的倔強(qiáng)🤯👑和自己差不多，一番爭論后，覺得還是先把問題暫時(shí)擱置一下，于是說：“這樣吧，不是要開上半年銷售總結(jié)會(huì)了嘛，關(guān)于分銷還是直銷，我們可以作為一個(gè)議題，在🔘🌅會(huì)上讓所有銷售員也參與討論一下，然后我們?cè)倏匆灰摹！?br/>
好在接下來談關(guān)于蘭州工廠轉(zhuǎn)制的問題，大⛴👲🥍成和方自歸終于達(dá)👻成了一致。把蘭州工廠收進(jìn)來，大成本來是反對(duì)的，大成此時(shí)改變了主意，不是因?yàn)榉阶詺w描述的全產(chǎn)業(yè)鏈有多么誘人，也不是因?yàn)楠?dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪……獨(dú)立產(chǎn)權(quán)心臟瓣膜的未來多么有法律保障，而是方自歸突然拉進(jìn)來一個(gè)天使投資人🆒——方自歸的MBA同學(xué)程果，然后拉進(jìn)來一筆天使投資。
當(dāng)年一起讀書📐的時(shí)候，方自歸跟程果并不熟。程果以前留給方自歸的印象，就是他很喜歡斗地主，包里🔩🌧長期裝著幾幅新?lián)淇伺?，下午上課前，程果拉其他同學(xué)斗斗地主的積極性很高，所以程果當(dāng)時(shí)給同學(xué)們一個(gè)感覺，就是他來上MBA，主要是為了來斗地主的。而事實(shí)上，MBA同學(xué)之間的關(guān)系也比較淡，不像大學(xué)同學(xué)天天一起上課，一起住宿舍，有在同一個(gè)臉盆里搶方便面，或者睡覺前一起交流黃色笑話的深厚友誼。方自歸讀MBA時(shí)對(duì)程果的了解，就是只知道他是做期貨的，同學(xué)兩三年統(tǒng)共也沒說過幾句話。
但是有利益做橋🔥💳梁，方自🕣🐭🍝歸和程果很🙇📺🐼快就熟悉了起來。
此時(shí)的程果已經(jīng)不做期貨了，而是操盤一家私募基金做投資。這支基金還沒做過醫(yī)療行業(yè)的投資，正有試水醫(yī)療行業(yè)的打算，程果聽一個(gè)同學(xué)說，方自歸創(chuàng)業(yè)做🕣🍒🙉了醫(yī)療，便找✔方自歸喝茶，兩人就一拍即合。
這時(shí)的復(fù)行科技，剛剛成為心臟瓣膜領(lǐng)域的國內(nèi)第一，并且是在很短的時(shí)間內(nèi)逆襲成為第🎠一，🤡足以在那家私募基金的豪華會(huì)議室里，展示出一套漂亮的PPT和一個(gè)感人的故事，于是這家私募基金也派了幾個(gè)人，對(duì)復(fù)行科技做了盡職調(diào)查，雙方幾個(gè)回合談下來，就達(dá)成了基金投資一千萬人民幣獲得復(fù)行10%股權(quán)的協(xié)議。但這個(gè)協(xié)議有個(gè)先決條件，就是復(fù)行科技要成功地把蘭州工廠及全部相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)收購進(jìn)來。
入手蘭州工廠能使公司的估值變?yōu)橐粋€(gè)億，大成想了想，按照這個(gè)估值🛴，自己的身價(jià)能買多少碗重慶小面，就在排山倒海的重慶小面的沖擊下，想通了。
不久，🔺💸➖復(fù)行科技的銷售員大會(huì)在蘇州勝利召開，大家對(duì)雙瓣膜已開始臨床實(shí)驗(yàn)的消息非常振奮，但討論到銷售模式這個(gè)議題時(shí)，果不出大成🍯🃏🤣所料，幾乎所有的銷售員都反對(duì)直銷改分銷。
對(duì)于銷售員們的反對(duì)，方自歸有心理準(zhǔn)備，畢竟直銷改分銷，銷售員擔(dān)心崗位也許不保，他們是不會(huì)站在最高管理層的角度來思考問題的。但銷售員都提出來的一個(gè)問題，方自歸不得不重視。這個(gè)問題，就是心臟瓣🛸📸膜本身的需求很大，心臟病人也非常多，但是能做心臟手術(shù)的醫(yī)生很少。所以🕕🗾🙂，市場每年能夠消化的產(chǎn)品總量，就幾乎是固定的，這是一個(gè)非常重大的瓶頸。
這個(gè)瓶頸，不是小小的復(fù)行科技能🥖😈🚌夠解決🚔🎖的，即便是實(shí)力強(qiáng)勁的國際巨頭，也沒辦法在中國快🍨🐂🤑速培養(yǎng)出更多能做心臟手術(shù)的醫(yī)生。