晴朗明媚的夏日，德國(guó)漢諾威郊區(qū)一座巴洛克建筑風(fēng)格的酒店的上空，稀稀疏疏地漂浮著幾朵白云。太陽(yáng)周圍有一圈淡淡的仿佛彩虹似的光暈，陽(yáng)光慷慨地灑下來(lái)，黑色屋頂有些反光，黃色的建筑外墻上🤞🎦，雕刻精美的浮雕投下一個(gè)個(gè)造型各🐂異的陰影。
這是這個(gè)城市一年中最好的季節(jié)，氣候宜🌇🃏人，鮮🆒花紛繁。
坐在一樓會(huì)議室里參加談判的應(yīng)輝突然感到非常疲倦，把視線投到薄紗窗簾的后面去。那是一座花園，四周的小松樹像給園子鑲了一圈毛茸茸的綠邊，一叢橘色、紫色、紅色的花朵中，聳立著🌞一塊白色的石頭基座，一個(gè)手里拿著花籃的少女雕塑站立在基座上，腳下臥著的動(dòng)物好像是一頭獅子。
“你們的價(jià)格太貴了?！敝蟹绞紫?#127927;談判代表唐組長(zhǎng)🈚🤩說(shuō)。
應(yīng)輝百無(wú)聊賴地把這句話翻譯完，德方首席談判代表穆勒💁先🐸📞生道：“其實(shí)我們的價(jià)格真的很🐠🚮📞便宜?！?br/>
此時(shí)，⚡💾🧙已經(jīng)是德國(guó)時(shí)間下午三點(diǎn)，然而中德雙方始終在價(jià)格問(wèn)題上糾纏，談判🔺♐🕉陷入了僵局。
應(yīng)輝第一次參加這樣的國(guó)際商務(wù)談判，如果不是親歷了整個(gè)過(guò)程，應(yīng)輝無(wú)法想象，“中方認(rèn)為昂貴，德方認(rèn)為便宜”這么一條簡(jiǎn)單的中心思想🚢⏺，雙方竟然可以談過(guò)來(lái)談過(guò)去，談過(guò)去👅📹談過(guò)來(lái)，從早上九點(diǎn)多談到下午三點(diǎn)，還沒(méi)有任何一方做出一點(diǎn)兒讓步的姿態(tài)。
應(yīng)輝陪同幾個(gè)德國(guó)人拜訪了在北京的中國(guó)鐵道部后不久，中國(guó)鐵道部就派了一個(gè)十二人的商務(wù)代表團(tuán)，到這家高鐵減震技術(shù)公司所在的漢諾威市進(jìn)行談判。德方談判代表僅三人，就是總經(jīng)理穆🏠🍘勒和兩個(gè)技術(shù)人員，算上他們的翻譯應(yīng)輝，德方四個(gè)人，所以德方有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而中方有人數(shù)優(yōu)勢(shì)。然而，中國(guó)的人海戰(zhàn)術(shù)，雖然保證了說(shuō)“我方認(rèn)為太貴”的嘴多，無(wú)奈不同的嘴，說(shuō)來(lái)說(shuō)去說(shuō)得都是同樣的話，說(shuō)服不了固📨執(zhí)的德國(guó)人。
“鈴叮鈴鈴叮鈴鈴，鈴叮鈴鈴叮鈴鈴……”🚵一陣和弦音的手機(jī)鈴聲，打破了會(huì)議室里的僵局。
唐組長(zhǎng)在經(jīng)過(guò)🔰🍄穆勒的允許后，接通了電話，走出了會(huì)議室，“喂，劉部長(zhǎng)，早上好🚰🍳💍?！?br/>
應(yīng)🛸輝后來(lái)才意識(shí)到，這個(gè)來(lái)自中國(guó)的電話，就是整個(gè)談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
十幾分鐘后，唐組長(zhǎng)回到會(huì)議室，然后把自己陣容強(qiáng)大的談判團(tuán)隊(duì)又叫出了會(huì)議室，一幫人就在走廊里⤴稍微商量了一下，然后整個(gè)中方團(tuán)隊(duì)，又重新坐回到談判桌前。
“穆🐲🧓🎎勒先生，我想，我💱🙉們不應(yīng)該在這😩一條路的價(jià)格上反復(fù)糾纏?！碧平M長(zhǎng)說(shuō)。
“那么貴方有何新的提議呢？”固執(zhí)且驕📑👬傲的穆勒，看起來(lái)依然不愿意做出任何讓步。
“現(xiàn)在我們有另外一種想法?！?#127848;📊🚑唐組長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們可以接受📮🏵你們這條路的報(bào)價(jià)，我們接下來(lái)要造的第二條路，也可以按照這個(gè)價(jià)格。但我們有個(gè)條件，就是我們同時(shí)收購(gòu)你們的減震技術(shù)以及所有相關(guān)的專利。”唐組長(zhǎng)向穆勒微笑，“您開個(gè)價(jià)。”
聽完翻譯，穆勒愣了一下，然后😱立即反應(yīng)過(guò)來(lái)，堅(jiān)定💸🏷地說(shuō)：“這是不可能的！”
“這是可能的?！碧平M長(zhǎng)說(shuō)。
“這怎么可能？”穆勒的情緒已經(jīng)有點(diǎn)兒激動(dòng)。
“這當(dāng)然可能?！碧平M長(zhǎng)也好像有點(diǎn)兒激動(dòng)了。
“我們的核心技術(shù)是非賣品！”
“沒(méi)有什么是不可🚋以買⚾♎🙁賣的，無(wú)非是個(gè)價(jià)格問(wèn)題。”
“不，我們不賣。”
“我們每修一條路，都和你們進(jìn)行一次談判，效率太低了。你們一次⛵一次賣給我們🎻，不如一次性賣給我們，反正，這也是我們將來(lái)要做的事情。您開個(gè)價(jià)。”
……
穆勒?qǐng)?jiān)持賣藝不🌁🚬賣身，談判又一次陷入到僵局，而且這個(gè)僵🆚局比之前那個(gè)看起來(lái)還要大。
對(duì)應(yīng)輝來(lái)說(shuō)，雙方談不談得攏，跟他沒(méi)多大關(guān)系，他只是一個(gè)翻譯而已，所以僵局中的應(yīng)輝，只覺(jué)得🤯👑無(wú)聊沒(méi)覺(jué)得緊張。應(yīng)輝長(zhǎng)期在德國(guó)，此時(shí)還不知道高鐵對(duì)🔘🌅中國(guó)的重要性，也想不到后來(lái)中國(guó)高鐵會(huì)有舉世矚目的快速發(fā)展，只想著把每句德文和每句中文盡量翻譯準(zhǔn)確就行了。
首日會(huì)議預(yù)定在⛴👲🥍五點(diǎn)結(jié)束，轉(zhuǎn)眼，五點(diǎn)鐘就在談判雙方拉大鋸扯大鋸的氣氛中到來(lái)了?？磥?lái)，談判的第一天即將在僵局中🆒劃上句號(hào)👻，誰(shuí)知就在這時(shí)候，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。
“穆勒先生，”一位在整整一天的談判中🔩🌧幾乎完全沒(méi)說(shuō)過(guò)話的中方代表，此時(shí)說(shuō)話了，“其實(shí)，我就把話給您挑明了。你們不賣，我們📐也有辦法自己來(lái)拿，只是我們覺(jué)得沒(méi)有必要?！?br/>
應(yīng)輝登時(shí)覺(jué)得緊張起來(lái)。
中方的十二位談判代表，應(yīng)輝認(rèn)不全，但應(yīng)輝認(rèn)識(shí)剛剛發(fā)言的那位代表🕣🐭🍝。這位先生姓樊，煙癮很大，而應(yīng)輝已經(jīng)在德國(guó)學(xué)會(huì)了抽煙，所以會(huì)議間歇時(shí)，這位樊先生老🙇📺🐼是叫應(yīng)輝一起出去抽煙。樊先生四十多歲的樣🔥💳子，身體狀況看起來(lái)不太好，雖然穿著西裝，但是應(yīng)輝感覺(jué)，他身體好像已經(jīng)撐不起那套西裝了。樊先生臉色黑黑的，看上去很疲憊。中方代表團(tuán)來(lái)到德國(guó)第二天就開始談判，大家應(yīng)該都很疲憊，但沒(méi)有誰(shuí)看上去像樊先生那樣疲憊。
應(yīng)輝懵了🕣🍒🙉幾秒鐘以后，用中文問(wèn)：“樊先生，您剛才說(shuō)，‘自己來(lái)✔拿’？”
“🎠對(duì)。”樊先生不鳴則已，一鳴驚人，聲音里充滿力量，“拿！英文叫‘t🤡ake’。”
“拿”這個(gè)字的輸入，使應(yīng)輝的大腦首先輸出了“工業(yè)間諜”四個(gè)字，在應(yīng)輝的大腦進(jìn)一步活躍起來(lái)，輸出🛴更多的內(nèi)容前，應(yīng)輝及時(shí)想起了自己的職責(zé)，于是又弱弱地問(wèn)了一句：“樊先生，您這句話要直接翻譯嗎？”
“你就直接翻譯給他?！?br/>
應(yīng)輝沒(méi)想到，一個(gè)看上去這么衰的中國(guó)人，在德🍯🃏🤣國(guó)人🔺💸➖的地盤上，對(duì)驕傲的德國(guó)人說(shuō)話這么強(qiáng)勢(shì)。然而事已至此，應(yīng)輝也只好把樊先生的話原封不動(dòng)地翻譯成德文。
德方的三位代表一下子就沉默了大半分鐘。
“你確定，你剛才要表達(dá)的，是‘拿’的🛸📸意思嗎？”穆🕕🗾🙂勒終于打破了沉默。
“是的。”🥖😈🚌樊先生的聲音很有🍨🐂🤑力，“得到這個(gè)技術(shù)，是我們的國(guó)家戰(zhàn)略，🚔🎖這既是我的商業(yè)任務(wù)，也是我的政治任務(wù)。”
聽到“政治任務(wù)”四個(gè)字，應(yīng)輝立即產(chǎn)生一種恍如隔世🛸🏰的感覺(jué)。在德國(guó)生活七年了，“政治任務(wù)”對(duì)應(yīng)輝來(lái)📖🌑說(shuō)，已經(jīng)非常陌生而遙遠(yuǎn)。
“你這👿⌛個(gè)，”聽⏰📆完應(yīng)輝的直譯后，穆勒的回應(yīng)也很直，“在我看起來(lái)，是威脅！是一種強(qiáng)盜行為！”
翻譯完穆勒的話，應(yīng)輝更緊張😽了，然而在憤怒的穆勒面前，樊先生毫不示弱。
“穆勒先生，”樊先生表現(xiàn)得很平靜，“‘強(qiáng)盜’這個(gè)詞，在英文里有很多意義，以👝🐄前你們歐洲人所謂的‘海盜’，其實(shí)也是‘英雄’的代名詞。當(dāng)年西班牙的無(wú)敵艦隊(duì)，葡萄牙的海盜，還有英國(guó)的海盜，我們東方人認(rèn)為，他們通通都是強(qiáng)盜，而你們西方人認(rèn)為，他們是英雄。這些海盜在外面搶得東西多，你們歐洲的政府還給這些海盜嘉獎(jiǎng)。小應(yīng)，翻譯給他聽?！?br/>
應(yīng)輝翻譯完，樊先生接著說(shuō)：“我在非洲聽到過(guò)這么一種說(shuō)法。非洲人說(shuō)，歐洲人剛來(lái)的時(shí)候有《圣經(jīng)》，我們💜⛸有黃金。歐洲人來(lái)到非洲十幾年后，我們手上捧著《圣經(jīng)》，但你們歐洲人把我們的黃金全部拿走了。非🕋✨洲人說(shuō)，你們📺🆙歐洲人就是強(qiáng)盜！小應(yīng)，翻譯給他聽！”
聽完應(yīng)輝的翻譯，穆勒臉都青了。