李燁一行人在西市上轉(zhuǎn)了半天，又渴又累，便走進(jìn)一家茶館休息一下。茶館店🔳小二見(jiàn)進(jìn)來(lái)一群人，便熱情的上前招呼：“幾位客官，是用飯還是喝茶”。
閆素民坐下來(lái)說(shuō)道：“博士，先上🕳🐒一壺好茶”。
李燁聽(tīng)閆素民怎么一說(shuō)，眼前一亮，急忙📻🎈阻止道：“等等，店博士🍩🔄🔈可否給我們沏壺?zé)崴薄?#128278;🕺閆素民不解的看著李燁，李燁神秘的一笑，小聲的對(duì)閆素民道：“素民兄莫急，等一下看看便知”。
店小二很不情愿的🥛🔬取來(lái)一壺?zé)崴?，畢竟茶館開(kāi)門做生意，每個(gè)客人都💱要一壺?zé)崴?，小店還不關(guān)門算了。
李燁也不多與店小二解釋，從包裹里取出自帶的新茶來(lái)，用熱水泡了六杯新茶，抬頭看看店小二說(shuō)道：“來(lái)嘗嘗，這新茶的🌕味道怎么樣”，說(shuō)著給店小二遞上一杯新茶。
原來(lái)是上門推銷茶葉的，怪不得只要熱水呢？店小二心里嘀咕，臉上還是掛著招牌般的笑容，接過(guò)茶杯，不就是茶葉嗎？有什么稀奇的，心里想但嘴上不好說(shuō)。喝了一口，咂咂嘴，好像與以前的茶水有很大的不✋🦌一樣?！翱凸俚牟杷?#128676;📧然與眾不同”，店小二不得不承認(rèn)，李燁帶來(lái)的茶葉與以前喝的茶水有很大的區(qū)別。
“店博士，你去問(wèn)問(wèn)你家掌柜，只要掌柜愿意，給店中客人每人沏一杯這樣的新茶，🗜🍫🕳這里就有十斤新茶送給掌柜”🍧，李燁拋出一塊誘人的餡餅。
店📢👯小二高興的離開(kāi)了，李燁看著迷糊的閆素民詭秘的一笑：“這叫舍不得孩子，套不到狼，📢等好吧！”，其中的道理，就看閆素民自己品味了。如果品味不出來(lái)，也不用跟著李燁了。
不一會(huì)，店小二就帶著掌柜🐼⛷👧來(lái)到李燁桌前，“客官，這怎么好意思呢？你看是不是來(lái)點(diǎn)什🥡♉么，小店請(qǐng)客”，掌柜比較厚道，被李燁當(dāng)槍使還不知道。
“不了，某還有事情，這就要走🧔🍇🧙。麻煩掌柜，如果有人問(wèn)起新茶，可以告訴到崇仁坊悅來(lái)客棧找👷閆素民🎭”，李燁再怎么皮厚，也不好總把別人當(dāng)槍使，說(shuō)完離開(kāi)茶館。
李燁走出茶館，閆素民湊到李燁耳邊道：“李郎這手欲擒故縱真厲害，就是可惜了這些茶葉”。這些新茶葉從東?？h運(yùn)到長(zhǎng)安，價(jià)格已經(jīng)翻了幾倍，而且因?yàn)橐宦飞嫌悬S公♿公這尊大神，過(guò)橋過(guò)🃏路費(fèi)剩下不少，只要能賣掉十分之一就賺了。而且送給茶館掌柜的也不是什么最好的新茶，最🎭📅🕞好的新茶準(zhǔn)備在最重要的時(shí)期送出去而不是賣。
發(fā)現(xiàn)新⤵茶的營(yíng)銷手段，剩下的事情就簡(jiǎn)單多了。李燁一行人分成兩組，各自分別在西市的東西方向?qū)ふ也铇?、酒樓推銷免🏾費(fèi)的新茶，然后回到客棧靜候佳音，這叫姜太公釣魚(yú)愿者上鉤。
新茶的推銷🏉🧕💮效果很快就體現(xiàn)出來(lái)，在送出新茶第二天就有人找上門來(lái)，詢問(wèn)購(gòu)買新茶的價(jià)格。帶來(lái)的新茶很快銷售了一半，但真正與閆家簽下長(zhǎng)期購(gòu)買新茶的并沒(méi)有一家。主要📹是由于閆家現(xiàn)在實(shí)力還有限，沒(méi)有辦法將新茶穩(wěn)🚝定、長(zhǎng)期的運(yùn)輸?shù)介L(zhǎng)安，所以新茶談判的僵局限于在何處交貨。
其實(shí)，李燁的水晶鏡片也存在這樣的問(wèn)題，🐛💤🌌水晶鏡片的好處商家還是明白的，但是現(xiàn)在大唐天下因?yàn)榉?zhèn)割據(jù)的問(wèn)題，物流交通不暢，即使可以長(zhǎng)途跋涉運(yùn)到長(zhǎng)安，但路途遙遠(yuǎn)、關(guān)卡眾多，加上人力的原因，運(yùn)到長(zhǎng)安的物品價(jià)格都會(huì)翻上好幾倍。所以，大部分商家在得知水晶鏡片的產(chǎn)地在遙遠(yuǎn)的東?？h，都放棄了👷🍯與李燁長(zhǎng)期合作的意思，除非李燁有能力將水晶片直接送到長(zhǎng)安。
東海縣離長(zhǎng)安有二千五百里以上，需要利用何種辦法、渠道將新茶、水晶鏡片運(yùn)送到長(zhǎng)安還真😞🥐是一個(gè)問(wèn)題，📋這件事情讓李燁意識(shí)到自己現(xiàn)在的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不足。今后生產(chǎn)出其他的產(chǎn)品也會(huì)遇到相同的問(wèn)題，而且很快中原大地上就要掀起一場(chǎng)驚濤駭浪，那么以后的產(chǎn)品銷售到何處、如何發(fā)展李燁現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)完整的計(jì)劃。
一天，李燁與齊叔、閆素民在房間喝茶，談話間說(shuō)起新茶在長(zhǎng)安銷售的情況，李燁幾個(gè)人對(duì)能否占領(lǐng)長(zhǎng)安市場(chǎng)都是信心不足。就在快要失去信心的時(shí)候，店小二上來(lái)告知有一個(gè)客商找閆素民，所有來(lái)買新茶的人都是找閆素民的，李燁不想也沒(méi)有興趣與這些商人為了幾錢討價(jià)還價(jià)，所以李燁基本上不會(huì)🏨🐜出面。
在閆素民出去不久，🤷就又回來(lái)，告訴李燁一個(gè)好消息，這個(gè)人是來(lái)與閆素民談長(zhǎng)期合作的事情。閆素民希望李燁能出去見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)姓伊凡商人，李燁知道閆素民不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的叫自己出去見(jiàn)什么商人，一定是遇上了什么難事情才會(huì)怎么做的。
李燁與齊叔一起出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)這位讓閆素民感到不好對(duì)付的商人，當(dāng)李燁見(jiàn)到這位商人的時(shí)候，差點(diǎn)笑出聲🔢來(lái)。讓閆素民覺(jué)得不好對(duì)付的商人，在李燁看來(lái)再平常不過(guò)了，不就是一個(gè)胡人嗎？其實(shí)，李燁誤會(huì)閆素民了，大唐的胡人主要集中在北方邊陲、長(zhǎng)💌❄🖼安和長(zhǎng)安以西的地方及南方主要港口，閆素民長(zhǎng)怎么大還真沒(méi)有與胡人打過(guò)交道，初次見(jiàn)面讓閆素民還真的不知道怎么處理。
大唐經(jīng)商的胡人還是很多的，而且只要懂得怎么🛵與胡人打交道，比與中原的商人更好相處。畢🕯竟。胡商遠(yuǎn)道而來(lái)，求的只是財(cái)，并不會(huì)與當(dāng)?shù)氐纳?#10084;⛽💃人發(fā)生多少摩擦。
閆素民給伊凡胡商介紹李燁與齊叔，當(dāng)?shù)弥矍皟晌皇浅⒐賳T的時(shí)候，神情有些激動(dòng)，尤其知道，李燁小小年紀(jì)已經(jīng)是朝廷的儒林郎時(shí)，表情便的更加恭敬。李燁當(dāng)然不明白胡商現(xiàn)在的處境，大唐雖然胸襟包容四海，但四邊的蠻夷屢屢挑戰(zhàn)大唐的底線，現(xiàn)在朝廷的官員對(duì)♋胡商有些若即若離，都不愿意與他們過(guò)多的接觸。
李燁在🕓伊凡的對(duì)面坐下，開(kāi)門見(jiàn)山的問(wèn)到：“不知伊凡，想如何與我們做生意，相信伊凡已經(jīng)把我們的事情都了解清楚了吧”，李燁一邊開(kāi)門見(jiàn)山、一👶🎚邊暗中觀察胡商伊凡的表情。
伊凡被李燁的話驚的目瞪口呆，難道這幾天⬆😿自己暗中調(diào)查的事情，都讓面前的李儒林知道了，他是怎么發(fā)現(xiàn)的。伊凡搖了搖頭，把腦子不切實(shí)際的想法忘掉，小心翼翼的問(wèn)到：“李儒林是如何知道，在下一定已經(jīng)了解清楚了，可否告訴在下”，伊凡不弄清楚心里像貓抓的。
“呵呵，也沒(méi)有什么，只是知道你們這些胡商，做什么事情前總喜歡調(diào)查清楚，所以現(xiàn)在上門，只能說(shuō)明情況你已經(jīng)調(diào)查清楚了，在心里已經(jīng)有打算了，對(duì)嗎？”，李燁不想對(duì)伊凡有什么隱瞞的，只是🕡🛁🤳伊凡當(dāng)事者迷罷🏎🤥⛪了。
伊凡聽(tīng)后，對(duì)于李燁的睿智、冷靜刮目相看。跟聰明人誠(chéng)心做生意也就沒(méi)有什么好隱瞞的😉🥇🎽，把已經(jīng)想好的條件和要求一一說(shuō)出來(lái)。
伊凡本是波斯的商人，很早就在長(zhǎng)安與西域之間做生意，但這幾年生意越來(lái)越不好做，原因有西域戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題，主要還是朝廷對(duì)胡商收取🥞🎐🦊重稅的問(wèn)題和長(zhǎng)安四大巨商對(duì)胡商的打壓。長(zhǎng)🎯🚖安四大巨商是李、西門、楊、王，他們把持關(guān)中商路，所以長(zhǎng)安里的胡商已經(jīng)風(fēng)光不如從前。