八、九十年代是個(gè)神奇的年代，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖有波折，但稍一調(diào)整🥣📴🎋立即高速發(fā)展，各種膽大包天的幸運(yùn)兒，抓住一兩個(gè)機(jī)會(huì)就能把企業(yè)迅速做大。也正是這黃金二十年，奠定了他們?nèi)?#9973;🛑🔓后在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的地位，也給予🚭了他們?nèi)蘸笤诟鞣N場(chǎng)合夸夸其談的資本。
李家明的合作伙伴，陳東無(wú)疑是個(gè)運(yùn)氣不錯(cuò)♊的幸運(yùn)兒🚅，🏬🌚🤫靠著從發(fā)小那借來(lái)的幾萬(wàn)塊錢，毅然決然地扔下快到手的學(xué)位，跑去中蘇邊境折騰，終于掘到了人生的第一桶金。
干倒?fàn)敍](méi)前途了，陳東又回到呆了三🔛年的日♉👇本，娶妻、入籍，搖身一變成日籍華商，合法地走私汽車、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷騙退稅、倒騰外匯等等，繼續(xù)鉆法律、政策的空子發(fā)財(cái)。眼看著國(guó)內(nèi)各項(xiàng)法律日趨完善，這個(gè)投機(jī)主義者才開(kāi)始真正轉(zhuǎn)型，做起了正經(jīng)的外貿(mào)生意。
富貴由天定，萬(wàn)🏜🔐般皆是🥥🥎命，這話還真有三分道理。
陳東通過(guò)董昊，主動(dòng)來(lái)與李家明合作，雖然被逼著高價(jià)購(gòu)買了‘山里人家’20%股份；還讓人逼著抵押房產(chǎn)，搞了筆巨額日元低息貸款，但也找到了一棵不大不小的搖錢樹(shù)。他是直接面對(duì)零售商的小商社，不用經(jīng)過(guò)大商社、批發(fā)商的盤剝，從李🏴💔👾家🏜♏明這買的香菇，到了日本扣掉各種開(kāi)銷，也能賺到50日元/斤左右的純利。
別小看這50日元，在各行各業(yè)發(fā)展都高度成熟的日本，可是不小的利潤(rùn)，何況還有外匯黑市上的價(jià)差。而且這50日元的背后是量大，一千萬(wàn)斤的年產(chǎn)量，那就是一年利潤(rùn)5億日元，比他其他的生意加起來(lái)賺得都大。難怪阿灝放著好好的走私生意不做，要來(lái)趟實(shí)業(yè)的路子，只要產(chǎn)品適銷對(duì)路，賺🕡起錢來(lái)比旁門左道更嚇人💖🍫！
現(xiàn)在公司花費(fèi)幾十萬(wàn)研發(fā)的銀耳、木耳終于進(jìn)入了試產(chǎn)階段，他還不趕緊過(guò)來(lái)？日本人對(duì)銀耳、木耳之類的沒(méi)興趣，但華人喜歡??？就在剛才，看著菌棒上長(zhǎng)出的朵朵雪白銀耳，熱得滿頭大汗又被空調(diào)吹得起雞皮肉的陳東，覺(jué)得這就是一張張的毛爺🖤爺。
這是好東西啊，被國(guó)人奉為滋補(bǔ)良藥呢。川省通江、閩省古田的銀耳好是好，但段木栽培的生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)量低，除了出口之外少量?jī)?nèi)銷，根本就不是他能分一杯羹的?，F(xiàn)在好了，公司里花大價(jià)錢，終于在香菇的袋裝栽培技術(shù)上，開(kāi)發(fā)成功了銀耳袋裝👪🛎👌種植技術(shù)，作為成功的商人兼公司股東，陳東哪會(huì)放棄這個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)？
兩人又在其它幾間栽種室里轉(zhuǎn)了一圈，陳東更對(duì)公司一如既往的不使用農(nóng)藥消毒非常滿意，這代表著能出口到全世界有華🕷人的地方！倆人回到書(shū)房里🚋⛳，陳東才表示反對(duì)李家明與鄧灝商定的價(jià)格。
“阿明，太高了！”
60塊錢/斤高嗎？算起來(lái)真不高，銀耳對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境極苛刻，🤷溫度得控🏝📩制在22℃～25℃、濕度在70%左右。想🚮要生長(zhǎng)出品相極好的香菇，就得使用空調(diào)模擬出最適合的生長(zhǎng)環(huán)境，一個(gè)八十平方米的菇房，一天光電費(fèi)都三十幾塊錢。更要命的是，銀耳不比香菇，鮮干比居然達(dá)到了16：1。也就是說(shuō)，16斤新鮮銀耳，才能曬出一斤銀耳干來(lái)。
“阿明，這價(jià)格沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的?！?br/>
“是嗎？”
端起書(shū)桌上的茶缸，李🔂💧家明灌了大半缸下去，擦著嘴角的茶水，好笑道：“東😒🤗🔧哥，你也是公司股東，屁股可別坐歪了哦?！?br/>
確實(shí)是大股東，但陳東的利益在銷售環(huán)節(jié)🍂👛，哪會(huì)同意這么高的批發(fā)價(jià)？
“阿明，這個(gè)價(jià)格沒(méi)利潤(rùn)的?！?br/>
“東哥，這事你得找鄧灝商量”。
“你是幕后大佬，我不找你，找誰(shuí)？”
胡說(shuō)八道，不過(guò)是擺不平大姐那潑辣女人，來(lái)自己這想套套人情、降降價(jià)而已。不過(guò)李家明也真有一點(diǎn)想🈲🐂🎆不通，他沒(méi)想到銀耳的產(chǎn)量這么低，而且干鮮比這么高🔌🚥，前世的銀耳可是濫大街的，二三十塊錢一斤都沒(méi)人要。
不過(guò)疑惑歸疑惑，不該讓步的事絕對(duì)不讓步，開(kāi)著玩笑的李家明拉開(kāi)抽屜，從里面拿出張彩色照片，遞給這個(gè)無(wú)利不起早的商人。照片上是一家商場(chǎng)里的散裝銀耳，標(biāo)價(jià)是93港幣/500克，這還是他姐夫在香港一家大型商場(chǎng)里拍的?，F(xiàn)在的銀耳都是🌓🗃段木栽培，不但產(chǎn)量極低，而且受氣溫影響很大，價(jià)格不高才有鬼。
精明的陳東看著手里的照片，心里可真不是滋味。銀耳這東西日本人是不吃的，要不內(nèi)銷要🏥不出口到有華人的地方去，內(nèi)地雖然人口眾多但經(jīng)濟(jì)🌊不發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的臺(tái)港反而成為了主要市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)不比海外，越貴的東西，零售商賺得🎊🚃🌾越多，要真以60塊錢/斤的價(jià)格進(jìn)貨，他陳東在國(guó)內(nèi)銷售，連毛都賺不到幾根。
“阿明，生意不是這樣做的，得給代理商、批發(fā)商、零售商都留出足夠的利潤(rùn)空間。我們內(nèi)地不比香港，那么高的價(jià)格根本打不開(kāi)🍸⛱🦔銷路，要打入現(xiàn)有的銷售渠道，就得在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，才能讓零售商幫我們?！?br/>
當(dāng)然不是這么做的，顧客是上帝📖✖不假，但零售商賣什么，顧客就得買什么，誰(shuí)讓這是一個(gè)渠道為王的時(shí)代呢🍆🎇？
笑瞇瞇的李🥍🎉家明又從抽屜里找出一張照片，🌬🏿這還是大姐剛從香港寄過(guò)來(lái)的。照片上，儼然象白領(lǐng)麗人一般的大姐，正跟一個(gè)斯文的中年人并排而立，手里還拿著一袋銀耳干，在一個(gè)大型超市里合影。信上說(shuō)，她談下香港百佳超市的進(jìn)場(chǎng)，那個(gè)中年人就是超市的干貨部經(jīng)理。
照片上的‘山里人家’銀耳干，包🧑🌑😡裝看起來(lái)很精致、高檔，可📘里面只有四朵品相極佳的干銀耳，包裝袋上還標(biāo)明了‘建議零售👌🏯🍫價(jià)9.8元港幣’。
“東哥，我們的批發(fā)價(jià)60塊錢/斤，我大姐已經(jīng)訂🏐😡🍱了1噸👵🗯🤨，🍳🛢Ⓜ昨天又打電話來(lái)追加0.5噸，你想要多少？”
🆚🦈🉑“這這？阿明，在國(guó)內(nèi)賣銀耳，不是這么賣的！👷”
扯淡，好歹在日本混過(guò)幾年的人，而且還差點(diǎn)拿了學(xué)位的人，居然還🙍🕔跟老子來(lái)這一套？
奸商?。?br/>
李家明把另一杯沒(méi)動(dòng)的一杯冷茶遞過(guò)去，戲謔道：“我們是正規(guī)公司，✖不是小作坊，哪個(gè)正規(guī)公司愿意🏻賣地?cái)傌洠俊?br/>
夠黑！還夠奸！45克賣9.8港幣，1斤就是108.5港幣🥚👡，比👟🐏散裝🛑🍑的貴出15.5塊錢/斤，再加上出廠價(jià)與零售價(jià)之間的差價(jià)，能合到48.5港幣/斤的利潤(rùn)空間，批發(fā)商、零售商都會(huì)有足夠的賺頭。
顧客？節(jié)儉的家庭主婦去🐟🍓干貨攤，想省時(shí)間、要面子的顧客，那就多掏一點(diǎn)點(diǎn)錢嘍。
見(jiàn)玩心眼兒玩不過(guò)人家，認(rèn)輸?shù)年悥|將冷茶🐮一飲而盡，又拿起另一杯喝完。
“按你說(shuō)的，就🛤💁🌃60塊錢/斤，🐇🐵🌷👯🌱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歸我！”
“不關(guān)我事，你跟我姐去商量。”
剛才臉上還有笑的陳東不笑了，玩味道：“🎣阿明，有點(diǎn)過(guò)了吧？”
這就是個(gè)真小人，不過(guò)李家明還真喜歡跟這種真小人打交道，💻什么事都先講好，省得🆒日后在臺(tái)子底下搞小動(dòng)作。
“別以小人之心度君子之腹，我只💲管以60塊錢/斤的價(jià)格供貨，你們要是吃不下，老子就另外找人。”
要的就是這句話，特意進(jìn)崇鄉(xiāng)來(lái)找李家明的陳東，🌏🏑💥這才道明真實(shí)來(lái)意：“是嗎？包🏍⛺裝廠在你姐手🤑🌾💋上，我能爭(zhēng)得過(guò)他？”
這真📗🎆🐺是個(gè)真小人啊，好笑的李家明笑罵道：“你們要是談不攏，那就把廠子搬回來(lái)，省得在這吵老子?！?br/>
這話痛快！
外豪內(nèi)奸的陳東終于放心了👈，跟李家明聊起了讓人搶加分名額的事，半認(rèn)真半玩笑道：“阿明，哥哥在京城有點(diǎn)路子，要不要幫你👀🎶搞個(gè)破格錄取之類的名額？”