朋友在高檔酒樓里請你吃飯，那是表示對你非常尊重，📶🚧🔘也是對你的重視，唯🙆⏺獨就是沒有親熱。

     ‘人和’制藥公司的老總董昊，在同古的朋友眾多，但能在他家里吃飯的人🐀🎨，🎯也就是李家明他們三兄弟，偶爾還加上小妹她們幾個。

     老友來了，當然得在家里吃飯，菜是對面飯館里送來的，梅菜蒸臘肉、臘豬肝炒白菜、板栗燉雞、尖椒炒野豬肉等，酒是山里的谷酒、番🌰薯酒，來了同古當然要吃本地菜喝本地酒。

     “呢個酒唔錯。”

     看似斯文的陳東一仰脖子，咕嘟一口就是三兩谷酒，面不改色地又倒⏪了一滿杯番薯酒，嘗了一口就倒給了董昊，皺眉道：“呢個酒好難飲?！?br/>
     “你識咩？”

     在同古生活了四五年的董昊，很⛷🍁喜歡帶點甜味又略帶點爛薯味的番薯酒，這酒里💑有四五年的青春年華。

     喝酒豪爽的陳東又倒了杯度數(shù)不低的谷酒，剛想喝個痛快時，太了解李家明的董昊蓋住他的酒杯子，提醒道：“🗻食完飯，奧明肯定會嚟揾你嘅”。

     “咩？”

     董昊🚮🈂🍹不解釋了，反而說起兩人😵🕳🎇的童年往事，兩邊都⚪🎌😺是兄弟，提個醒就差不多。

     果不其然，等對面飯館的服務員來收拾時，已⏯😉經(jīng)跑完了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，問清楚🐭🧒🤼了陳東的動向的李家明就到了。

     “阿明，你也太狡猾了！”

     “商場如戰(zhàn)場，你不也🎺🤤🌗先跑了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才🚪🥗🍡把車給我送來？”

     兩個滑頭！

     喝得紅光滿面的董昊懶得跟這兩奸商廢🦗🍺話，拿過李家明手🐨里的山地車鑰匙，自己去廠里加班。

     “東哥，印象不錯吧？”

     “厲害！菇農這么分散，你都能讓⛷他們不使用農藥🤳🦑、激素，怎么做到的？”

     “信任與尊重唄?！?br/>
     這就是一句屁🚟話也是實情，‘山里人家’對菌棒的生產管理極嚴，尤其是高溫殺菌的環(huán)節(jié)，可以說菌棒出廠時⛳已經(jīng)幾乎杜絕了雜菌二次污染的可能。加之在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責技術支持與收購的二十多個工人，親自負責菇棚的前期消毒，連吃住都在菇農家里，有大把的時間盯著香菇的生產。再⚪🍀加上公司對菇農的負責，連塑料薄膜、遮陽網(wǎng)等農資都以成本價出售，只要腦子沒病的人，都不會去多此一舉。

     陳東一個衣冠楚楚的外鄉(xiāng)人，開著一輛高檔車去向菇農打聽情況，即使裝✋得再好，又能問出什么實話？好面子的農民只知道技術人員幫他們干的前期消毒，并不知道廠里的消毒管理有多嚴格，還不是跟他大談培訓課上學到的🌝🆚‘質量就是生命’？

     🧡💔“得了吧，你就是利用勞動成本低🍿，讓人盯著生產而已?！?br/>
     被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聰明人，假話真話還🕹📎能聽不出來？

     對方來找自己合作，不也就是信不過本地人，又付不起高昂的工資，否則人家不會建一個生產基地??？這年頭，外商很吃香的，根本不愁找不到可以👛🎇建基地的場所。

     🦂“阿明，要不這樣，我購買你們公司的一部分股份。收🔁🅾購的價格，我們再提高一點，你看怎么樣？”

     墻外損失墻內補？

     “可以啊，我們公司年回報率40%以上，按🚔上市公司的市贏率估值？”

     開什🥞🎭么玩👼🎓笑，要是那樣的話，陳東還不如花高價建一個生產基地呢。香菇是吃資源的，同古才多大地盤，有多少資源？

     “東哥，寸有所長尺有所短，你做生意在行，辦企業(yè)不行👗。不是我瞧不起你，你建不起來，最起碼幾年之內辦不到?！?br/>
     沒喝醉的陳東就是個清醒的生意人，回想起菇農們對眼前這小子的贊譽，無奈地默認人家的話。若自己真有那么大的實力，何需主動來尋求合作？換句話說，從自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市場的空間、利潤情況，變相告訴了人家🈶🥗🐃。

     別🙂🎁💍看香菇小，可其中的🏆🚴🖼利潤大，松本商社給‘山里人家’的收購價是57日元/斤，可日本國內的零售價是420日元/斤，即使扣除高🚒🆒⚽昂的空運費用、關稅，毛利也最少在50%以上。

     更誘人的是‘山里人家’的產🎣量上來了，看他們的規(guī)模年產數(shù)百萬甚至千萬斤都是遲早的事。雖說物以稀貴，產量上來了，利潤率就會下降，可架不住量大啊，這么大的一塊肥肉，而且是長期的，精明的陳東怎么可能放棄？

     可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價格很低，卻并不低得離譜。大有大的難處，拋開150日元/斤的運費不講，單日本人做事精細，對質量管控得嚴苛，一年派出多少技術人員盯著農戶生產？還有壟斷段木香菇外銷的外貿公司，他們也得💯🚁🚏上下打點；加上他們的管理文化，🤞🈹🔌寧愿降薪也不裁人，在經(jīng)濟如此低迷的時候，可不就得把成本轉嫁到供貨商和顧客頭上？

     “阿明，你去過日本？”

     這話里透出嘲諷的味道，李家明也不在意這些⛓🥥口舌之利，解釋道：“你看我這樣子象嗎?東哥，很多🐃東西是可以推導的，你沒看過《阿信》、《茜嫂的飯店》？🆙🚉💕”

     可惜的是陳東不領🍓😪情，咄咄逼人道：“你光憑兩部電視劇，🅰就覺得很了解日本？”

     這是談生意，談生意的時候，李家明🐼⛎💭的脾氣是最好的，也是最有耐心的。

     “東哥，日本⛪🎣🙎人的電視劇與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分，但基本上是忠于生活的。窺一斑而知全豹，💫😃🦔只要細心一點，不難推導出日本人的企業(yè)文化。

     恕我直言，你就是想充當介于農戶與零售商之間的商社兼批發(fā)商，利用比日本本土商社、批發(fā)商小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利潤?？?#127991;這樣做，我們勢必斷了與松本商社繼續(xù)合作的后路，這對我們有什么好處呢？做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們的貨回日本，轉手就能賺幾十塊錢，這樣不公平！”

     這小子厲害，不愧是阿昊嘴里的天才，🐃💡💡可半躺在沙發(fā)上的陳東依然戲謔道：“幾十塊錢😩？阿明，人民幣對日元匯率是多少？”

     “呵呵，以東哥的能耐，會把日元兌🐾🏇🥀給銀行？100日元的價格不高，按我的估算，你應該還能有60日元的利潤，及外匯黑市的差價。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕松錢?！?br/>
     “哈哈哈”，象聽笑話一樣的陳東，笑得眼淚都出來了，👖鄙夷道：“阿明，你是把哥哥當傻瓜呢？你不到四塊的成本，賣到十一塊錢，還說是辛苦錢？”

     李家明可不是說笑話，正色道：“東哥，做生意不能盡想著自己賺錢，也得給合作伙伴留出足夠的利潤空間。要是利潤不夠的話，🏕🍙🚘我寧👡🌫愿跟松本商社合作，也不愿意把賭注壓在你這一頭。🔃🎛🥀你們連在國內建立生產基地的實力都沒有，我犯得著為了冒風險嗎？”

     “80！我包下你們公司的所有產量！”

     求人的事，還這么牛逼，👿還真以為老子是菜鳥?。?br/>
     話不投機半句多，💥🔻就為23日元的差價，😨還讓人控制了銷售渠道，老子犯得著嗎？

     “東哥，車🍉款我會盡快打給你。這事🗣🤓🌻就這樣吧，我先走了?！?br/>
     李家明轉身就走，陳東也不攔著。山里人窮啊，這都九十年代了🈁🉑，還有人吃豬吃的薯絲，23日💽元的漲價已經(jīng)很高了。生意人嘛，有錢賺的生意，還真會耍小性子？不過是討價還價的伎倆而已.