人的智商是天生的，經(jīng)🕐驗卻是后天歷練出來的。

     跟章昭洋這樣商場經(jīng)驗不足的人，李家明會耍小花招；跟孫維剛那些菜鳥，李家明更會以經(jīng)驗?zāi)雺?；但對上凱爾·辛格勒這樣智商肯定比自己高、經(jīng)驗未必比自己差的商場老鳥👕🌇，李家明絕對不會耍什🐖➡💨么花樣，最多是用記憶中的印象加上合理的推理去說服他。

     李家明讓孫維👹🚠剛又把一星期前的數(shù)據(jù)調(diào)出來，調(diào)侃道：“Kyle，你還沒想到嗎？我們國家只有大概640萬臺電腦，集中在京、滬、廣、深等幾十個大城市。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到去年十二月份，全國有近18萬臺左右接入了互聯(lián)網(wǎng)，還是集中在四個人口千萬以上的特大型城市，其中北平是七萬臺不到。也就意味著這7萬臺電腦中的87%是我們的用戶，而且有近5萬臺是三個月內(nèi)突然增加的?！?br/>
     很多事情就是一層窗戶紙，捅破了它，聰明人就會看到紙后面的世界。只是紙后面的世界，或許也是迷霧重重，并不是所有人都能透過迷霧看到遠(yuǎn)方，這與人的智商、經(jīng)驗無關(guān)，而是一個人的天賦或是運氣。這位凱爾看好目前還很落后的大💲陸的發(fā)展前景，但并不認(rèn)為它能象偉大的美利堅一樣，也迅速出現(xiàn)一個互聯(lián)網(wǎng)熱潮。

     “然后呢？🙀➿Ming，這⛱🔟只是62801臺，哇哦，又多了一臺。就算是這樣，那又如何？”

     很不☔幸，這位IBM（華國）公司的總裁沒有那個眼光，他已🗡🤢👱經(jīng)被大公司同化了變得保守，李家明只能替別人去描🗨✊🗳繪未來。

     “Ky🤵le，瀛海威已經(jīng)準(zhǔn)備在四個中心城市鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計今年九月份以前會開通，這意味著什么？這意味🛄🌦👱著，我們的用戶將極短時間內(nèi)增加數(shù)倍，🗻⏺至少達(dá)到二十萬以上！

     你是親眼目睹過AOL（美國在線）公司奇跡的，一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦🚡💖在某一領(lǐng)域形成優(yōu)勢，它將領(lǐng)跑整個行業(yè)，讓🏣🤒📳想追趕它的后來者都沒機會！”

     沉默半晌，李家明終于等到了凱爾的🦓一聲驚呼：“上帝啊🍜♈!”

     不同于遠(yuǎn)在美國的同仁們，凱爾對華國的實際有著充分的了解，也知道連續(xù)六年經(jīng)濟(jì)增長率10%以上意味著什么？何況華國有舉國機制，一旦中央政府🏌🙈下定決心，就可以集中財力、物力在短時間內(nèi)，將互聯(lián)網(wǎng)鋪設(shè)到全國各地。他們的國民窮沒什么錢，但人口基數(shù)大，哪怕是那首先富裕起來的兩三千萬人口去買電腦、使用互聯(lián)網(wǎng)，也將是一個巨大市場。

     而這又意味著什么？前年他們?nèi)珖娔X保有量不過390萬臺，去年卻增加到了640萬臺，這些爆炸式增長的數(shù)據(jù)對于一個超常🦖規(guī)發(fā)展的國度來說，又👁🥄🍕意味著什么？

     “Ming，需要資金嗎？”

     媽的，看到凱爾如此激動，一直為資金犯愁的章昭洋突然想罵娘，更想立即答應(yīng)，可他被旁邊立即射來的凌厲眼神給鎮(zhèn)住了。李家明既然把事辦到這份上，就有自己的通盤考慮，如果這混蛋敢越俎代庖，那就怨不得老子😿🙇下狠手了。

     很好，知道閉嘴就好。

     其實李家明也大喜過望，也很想答應(yīng)卻遺憾地放棄。既然這個比老章更有商業(yè)經(jīng)驗、在美國更有人脈的洋人動心了，他就有門路、辦法去說服那些美國的富豪?？缮馅s的買賣從來就不是好買賣，這洋鬼子沾上毛就是猴，你要讓他知道了公司資📡金鏈緊張，還不得往死里壓價？

     “No!我剛才就跟你解釋過，我的家族隨時可以調(diào)集數(shù)百萬美元，我們暫時不需要資金，現(xiàn)在最缺的是一把🔉📷🚅破冰🚩🔉的鎬！”

     凱爾很遺憾但又不得不相信，能用加長‘林肯城市’當(dāng)座駕、用得起高素質(zhì)司🍫🎧機、戴VacheronConstantin（江詩丹頓）的➕🍔人，肯定是出身于豪富之家并不缺前期資金。

     “what?”

     “廣🤖告！我們?nèi)币粋€世🎥🦊界級企業(yè)的廣告，只要有一個世界級企業(yè)在我們網(wǎng)站上做廣告，我們就可以說服其他企業(yè)跟進(jìn)，實現(xiàn)公司的自我造血而非四處融💏🏥資，讓那些吸血鬼搶走我們的利益！”

     明白🕓😎了，凱爾明白了♓😧李家明的意思，繞了這么大一個圈子，就是想用廣告來作為網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)來源。

     “Good，這是個好主意，只要你🚴⛵🥧們公司能贏利，🦒🅱⏯哪怕是只賺一美分，都能讓華爾街那幫吸血鬼📖🥝📈瘋狂。

     可是，我為什么要給你們投放廣告？

     Ming，我承認(rèn)在不久的未來，你們的影響力可🎥👔能超過廣播電視，但那又如何？我們IBM的主業(yè)不是個人電腦，而是服務(wù)、軟件、硬件系統(tǒng)、研發(fā)及相關(guān)融資支持。如果你需要這么一把鎬頭，鑿開那該死的冰🏴面，你應(yīng)該去找DELL、HP?！?br/>
     這他🚶/媽的就是一個標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人，不愧是由商學(xué)院培養(yǎng)出來的，能為了公司的利益，昧著良心說瞎話！幸好老子給你準(zhǔn)備了一個大禮，否則還真被你拿捏住了。

     “凱爾，你是MIT的MBA，不可💮能商業(yè)眼光比我還差。短時間內(nèi)，購買個人電腦的肯定是政府機關(guān)、學(xué)校，但未來的主要購買用戶是個人。你們公司在我們網(wǎng)站上投放廣告，很容易在第一批互聯(lián)網(wǎng)用戶那形成品牌效應(yīng)，對你們未來的銷售是極有好處的。

     這樣吧，只要您同意在我們網(wǎng)站投放廣告，我們只收您三萬美元一年。我知道，三萬美元以下的業(yè)務(wù)開支，您只要報備公司總部審核，🐿并不用提前請示。”

     “No，no”

     又高又瘦真象白猩猩的凱爾連連搖🌿📈🛹頭，“Ming，我承認(rèn)這是個好主意，而且有利于我們公司個人電腦的未來銷售，但鑒于目前你們公司只有6萬余人訪問，三萬美元一年的廣告費太高了。大公司不比小公司，什么事都是有規(guī)定的，廣告投放也有其規(guī)定。”

     這又是大公司病——僵化、保守。

     “凱爾，你忘記了一件事，你在投🛡放廣告的同時，也在創(chuàng)造一個歷史。IBM將成為在華國歷史上，第一個網(wǎng)絡(luò)廣告用戶💸🗞！你們是世界級企業(yè)，應(yīng)該比那些不入流的小公司，更為珍視你們的歷史和聲譽！”

     妙！

     如👏😠果不是知道李家明是真正的鄉(xiāng)下孩子，章昭洋、孫維剛這樣喝過洋墨水的人，還會以為他是在美國長大的。美國因為立國時間太短，沒有悠久的歷史，所以才重視紀(jì)錄。華國歷史上第一個網(wǎng)絡(luò)廣告，這對于凱爾這樣的美國人🚅來說，有一定的誘惑力，只要在代價不高的情況下。

     沉吟片刻，凱爾痛🔪快道：“Ok，Ming，你說服了我。我可以超出規(guī)定100%🐚🔐的價格，在你們網(wǎng)站上投放廣告，成為你們🧤🉑🙉國家的第一個網(wǎng)絡(luò)廣告?！?br/>
     “三萬美元？”

     “No，8000美元。”

     老子費了🏬😡這么多口舌，也🏇🗨㊗就是八千美🤴💤元？這錢真他/媽的難賺啊。

     可就是這八千美元，也讓大辦公室里的十幾號人興奮，這可就是黑市上的10萬RMB，夠公司一個月房租、工資了！所有的人都擯住了呼吸，連可能要去裸泳的孫維剛，都熱切地看著李家明跟人家討價還價。只要兩人一握手，這🚝就不但是人家的歷史，也是自家公司的歷史！

     “兩萬八？”

     “No，8000美元?！?br/>
     “兩萬五，不能再低了，凱爾💫，這是一年📔🐌🙆的廣告費！”

     “No，8000美元。Ming，這已經(jīng)超出了正常廣告費的一倍。如果你們的用戶數(shù)達(dá)到了12萬，我可以給你付1.6萬美元，但你們只有6萬多戶，👷📣🚩那就只能是8000美元?！?br/>
     太死板了，李家明真對這種大公司的作派很無語🏦🌇😼，也沒什么好辦法。人家這么大的一個總裁，對兩三萬美元的價格如此計較，那就🤫肯定是他們公司有明確規(guī)定。

     “要不這樣吧，你先投放半年的廣🕎告，下半🍢🔴年我們再重新議價？”

     “No，這不符合慣例！

     算了，那就隨便再加😗👩🍵點成交，自己確實需要這么一個鎬頭去破冰🏯。

     “Ok，那就一萬吧!kyle，五位數(shù)與🛺🌤🍍四位數(shù)的小差🙅距，對于我們公➰司以后的定價，非常重要?！?br/>
     只相🏒🌅差兩千美元，卻給人的感覺完全不同，出身于MIT商學(xué)院的凱爾明白這🏂🏚些商業(yè)技巧，痛快道：👫🔘🌊“Ok，我們是朋友嘛?！?br/>
     成了，破冰的鐵鎬有了，李家明興⛏🍲📞奮地向?qū)Ψ缴斐隽耸?，大?#129387;🙆🍉道：“Think/you，我們將會是合作伙伴，別忘了我們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未來會需要大量的設(shè)備，也需要大量的資金。以IBM的實力，肯定是我們的首選?！?br/>
     “Ming，成為😟你的朋友，這是我🚸🍢🚬的榮幸！相信我，你肯定會成為一個偉大的企業(yè)家，你身上有成為下一個Bill、Steve的所⏸🔕有潛質(zhì)！先生們，我相信你們將成為第二個Yahoo、AOL！”

     好話誰不會說？李家明連忙由握手改成了擁抱，抱著這只精明的白猩猩，用力🥉拍著他的后背，大笑道：“Kyle，如果真有那么👬🍍一天，我會請您去納⛑🔹斯達(dá)克敲鐘！”

     一起去敲鐘，那就意味著將來會合作，意味著這家潛力無限的小公司會🏗在合適的時候接受IBM的風(fēng)險投資。會意的凱爾大喜過望，突然覺得自己太小氣了點，華人可不是美國人，他們更喜歡😔💭公私不分。

     “那是我的榮幸，我們是朋友，朋友之間就要互相幫助！這樣吧，我們IBM先投放一年的廣告，價格保底一萬美元，但可以再次議價。如果你們下半年的訪問量超出目前的一倍，✝🍈我們再重新商談協(xié)議。先生們，IBM是一家偉大的企業(yè)，不會惡意侵占合作伙伴利益的！”

     不愧👨💶🥨是跨國公司分公司🚠🧝的總裁，精明而又懂得雙贏，連先爭后讓的小伎倆都捻熟，李家明立即贊賞道：“Kyle，你是個好人！🧗🐀🛸”

     “謝謝你的夸獎！”

     兩個又高又瘦的🎦👐人緊緊一抱，大辦公室里歡騰一片，章昭洋🍏🙀也連忙讓人去超市里買來幾瓶廉價香檳，大家共同舉杯慶賀。

     “哇，家明，你們成功了？”

     眾人回頭一看，不禁眼前一🦐🎰亮，哇哦，好幾個美女耶！