第二日上午，許振鳴一早就站在辦公樓🗯🔚🥀下🤟的停產(chǎn)場(chǎng)，準(zhǔn)備迎接從香江飛來(lái)的梁框一行人。
梁框的來(lái)訪是許振鳴跟他🕥📟🚅約好的，關(guān)系到一鳴公司打開(kāi)東⤴💀南亞地區(qū)市場(chǎng)關(guān)鍵一步。許振非常重視，特意安排吳燕和胡春梅兩人一起參加接待工作。
“許總！你以前🚰🐀🥂不是說(shuō)過(guò)：咱們公司還沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，暫🐄🌕🍏時(shí)不考慮發(fā)展從事國(guó)際貿(mào)易的代理商么？”
等待的空隙🌠，胡春梅把心中的疑問(wèn)提出來(lái)，想了解一下公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略的發(fā)展方向🔛。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，許振鳴也是臨時(shí)調(diào)整的。他和徐培東有過(guò)約定，準(zhǔn)備把一鳴發(fā)展成為外匯創(chuàng)收企業(yè)，贏得一系🏿🤩列的優(yōu)🔋🕋惠政策。
看了看身旁的兩位麗人，許振鳴微笑著解釋?zhuān)骸跋憬惾思瘓F(tuán)公司的情況不一樣。他們是自己人的公📵🍁司，應(yīng)該值得信賴(lài)。不但如此，我們公🥚🔬🌈司還可以在香江設(shè)立😠🧀🐃辦事處，或者注冊(cè)公司。到時(shí)候，我們?cè)谙憬墓具€可以回內(nèi)地來(lái)投資！”
“搞合資企業(yè)，或許注冊(cè)港商獨(dú)資企業(yè)？”吳燕聽(tīng)明白了許🎬✨振鳴的意思，紅著🕍👙🌗臉說(shuō)道。
時(shí)下的合資企業(yè)和港商獨(dú)資企業(yè)，能享受到💶許多優(yōu)惠政策。
皆便在后來(lái)，有些精明的商人還會(huì)在國(guó)外注冊(cè)一些皮包公司，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)化妝品，用得品牌卻💭是國(guó)外的。
他們這些人把印刷著外文商標(biāo)的國(guó)產(chǎn)化妝品在某寶銷(xiāo)售，利潤(rùn)大得驚人。消費(fèi)者卻不知道，自己使用的產(chǎn)品或許就在🈺🔮⛳自己城市的一間小作坊里生產(chǎn)出來(lái)的。
情況就是如此，想想都有些悲哀！
想到這些，許振鳴微笑著搖了搖頭說(shuō)：“我🈯🅿🚠們公司不需要😝♌搞那種合資或港商獨(dú)資的噱頭！到什么時(shí)候，咱們都實(shí)打?qū)嵉淖鼍樊a(chǎn)品，把產(chǎn)品做好才是王道！”
關(guān)于這番話，吳燕和胡春梅兩人又聽(tīng)不懂許振鳴的意思了。她們🏸🐖兩人都認(rèn)為許振鳴比較傻，有便宜不占，為啥？
許振鳴看了看她們兩人的表情，心里能猜測(cè)出一二來(lái)。他很想告訴自己的兩位同🐗😘🌺事，🤛做產(chǎn)品和做投機(jī)是有區(qū)別的。
做投機(jī)的人很容易暴富，然后就搞輕資產(chǎn)的金融貿(mào)易，那樣會(huì)容易迷失方向；做產(chǎn)🍫品的人，一輩子做實(shí)體，把產(chǎn)品賣(mài)到世界，發(fā)展雖然慢，步伐卻比較穩(wěn)。這些例子，后來(lái)的各利空調(diào)和花為通訊設(shè)備就是很好的典型案例。
當(dāng)然，這兩家令許振🌧鳴非常敬佩的企業(yè)，時(shí)下的情況也不比一鳴公司強(qiáng)多少。一鳴公司的未來(lái)也不一定比他們差！
想到這些，許振鳴表情鄭重的告訴吳燕和胡春梅：“我們一鳴公司🥅🥜準(zhǔn)備走實(shí)體制造業(yè)的發(fā)展之路。占一點(diǎn)小便宜對(duì)公司的發(fā)展幫助不大，搞不好會(huì)讓公🚸🙏🚎司團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生浮躁情緒，效果會(huì)適得其反！”
他這話說(shuō)得比較含蓄，其中💅🔠👐好多不便說(shuō)的理由沒(méi)說(shuō)出來(lái)。
即便這樣，吳燕和胡春梅兩人也🆖✏能從許振鳴的語(yǔ)氣中聽(tīng)出自己老板的決心。老板都這么決定了，她們兩個(gè)怎么可能違背老板的意思，更不會(huì)去猜測(cè)老板的用意。
三人正在說(shuō)話間，二劉開(kāi)的轎車(chē)已經(jīng)馳入一鳴公司的📃⏯🐘大院里。不久后，轎車(chē)在⏭許振鳴等人跟前停下。
“梁總！歡迎你來(lái)一鳴公司視察和指導(dǎo)工作！”
看到梁框從轎車(chē)?yán)镒呦聛?lái)，許振鳴上前🔳🤕和他握手，寒暄了起來(lái)🚚🏮。
梁框縮了縮脖子，笑著打💼😆趣：“南安灰常冷哦！”他普通話說(shuō)💓得不🤣標(biāo)準(zhǔn)，許振鳴在南方待過(guò)，聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有障礙。
吳燕和胡春梅兩人卻有點(diǎn)吃力，需要體悟一下才能明白他話中的😢意思。她們兩人也有任務(wù)，負(fù)責(zé)接待兩位跟隨梁框一起而來(lái)📷的兩位女伴。
不多時(shí)，他們這些人移步許振鳴的🈺🎃😡辦公室里，準(zhǔn)備初步洽談一下合🐆作的問(wèn)🙃題。
梁框和林教授不一樣，雖然是個(gè)搞技🛬術(shù)的，卻是以拓展市場(chǎng)為主。在他身上，商人的味道很濃。喝完一杯熱茶之后，他才開(kāi)口問(wèn)許振鳴：“許總！聽(tīng)說(shuō)貴司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出服裝電腦樣板切割機(jī)，貴司也準(zhǔn)備把這種產(chǎn)品賣(mài)到東南亞市場(chǎng)么？”
他說(shuō)這話含義比較🤫🤞深，是在試探許振鳴的真實(shí)意圖，然后再說(shuō)出🗒自己的條件。此人是香江大集團(tuán)公司事業(yè)部的經(jīng)理，能力不是一般的強(qiáng)。
看了看笑瞇瞇問(wèn)話的梁框，許振鳴放下手中的茶杯道：“梁總！貴我兩方已經(jīng)簽訂代理商合作協(xié)議，大家都是自己人。我也不藏著掖著。我們公司打算力開(kāi)拓東南🦃👞🍚亞市場(chǎng)，極力配合貴司在東南亞地區(qū)的銷(xiāo)售工作！”
許振😗💐鳴說(shuō)話比較直接，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的把一鳴公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略告知梁框。他話中有話，告訴梁框說(shuō)：一鳴公司不僅要賣(mài)電腦繡花機(jī)，服裝電腦樣板切割，還有其他一些產(chǎn)品，都可以跟香江麗人集團(tuán)合作。
得到這個(gè)準(zhǔn)信之后，梁框笑了。他擔(dān)心一鳴公司會(huì)甩開(kāi)香江麗人集團(tuán)公司，自己?jiǎn)为?dú)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。雙方簽訂的是代理🚺🏚合作協(xié)議，畢竟不是獨(dú)家代理協(xié)議💳❗。這中間有許多條款可以鉆空子。
想到這里，他微笑著提議：“許總！截止到目前為止，我司已經(jīng)跟貴司訂購(gòu)了十臺(tái)電腦繡花🚳⬅🏿機(jī)，算是貴司的一個(gè)大客戶(hù)。既然雙方合🌷🤽作的這么融洽，咱們不如簽訂一份獨(dú)家代理協(xié)議。我司準(zhǔn)備資源傾斜，力拓展東南亞的市場(chǎng)?！?br/>
說(shuō)完這些，他又把香江麗人👖集團(tuán)公司在東南亞地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)闡述了一🥨遍。
在東南亞諸國(guó)，華夏人的企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)家們對(duì)香江的企業(yè)很認(rèn)同，大部分是香😦🌹🥈江麗人集團(tuán)公司的合作伙伴。麗人服裝ad🎛在這些企業(yè)里已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，客戶(hù)資源的再次開(kāi)發(fā)這方面，香江麗人集團(tuán)公司條件獨(dú)天得厚！
說(shuō)一千道一萬(wàn)，梁框是在說(shuō)：一鳴公司🦍🙂🌪應(yīng)該和我們公司🌺👦🌞🗳🏣🧙合作，只有我們公司才能把你們產(chǎn)品賣(mài)到東南亞地區(qū)。
關(guān)于這一點(diǎn)，許振鳴也有些認(rèn)同。
但是，他卻不想把一鳴公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)輕易交給香江麗人集團(tuán)公司。不是不相信他們公司，而是不能這🥣么做。萬(wàn)一香江麗人集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不利，一鳴公司卻無(wú)法再做出調(diào)整選擇其他代理商。
這樣做很被動(dòng)！
想到這些情況，許振鳴收斂了笑容，很正式的對(duì)梁框說(shuō)：“我們公司愿意跟貴司合作，但不是獨(dú)家代理的那種方式。🧡🔔➡除此之外🕹🤖🐹，其他的情況都好談！”
旋即，他告訴梁框：一鳴公司準(zhǔn)備在香江設(shè)立辦事處和售后服務(wù)點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)🥤📩🐋為香江麗人集團(tuán)公司服務(wù)。麗人集團(tuán)🚩📶公司可以專(zhuān)門(mén)做市場(chǎng)，售后服務(wù)這方面部交給一鳴公司來(lái)承擔(dān)。
除此之外，一鳴公司還可以在內(nèi)地幫忙銷(xiāo)售香江麗❎👘🛄人🗡服裝ad軟件，做香江麗人集團(tuán)的代理商，幫助麗人集團(tuán)公司拓展內(nèi)地市場(chǎng)。
這建議出乎梁框的意料之外。
香江麗人集團(tuán)公司一旦和一鳴公司建立這種緊密型的合作關(guān)系，就必須馬上和日商羅蘭公司、法國(guó)的密碼克公司等世界名牌企🚰業(yè)做切割，斷絕合作關(guān)系。否則，那些企業(yè)不但會(huì)主動(dòng)拋開(kāi)香😢🔅江麗人集團(tuán)公司，還會(huì)起訴他們企業(yè)。
這個(gè)問(wèn)題很重要，他要慎重考慮一下⛷🔢⭐，還要跟香江總部的頂頭上司匯報(bào)，🚷讓集團(tuán)公司來(lái)做決策。
想到這里，他朝🥍許振鳴報(bào)以歉意的一笑：“關(guān)于你這種建設(shè)性的意見(jiàn)，我非常贊同！但是，這種合作提😘🕠🧑議已經(jīng)超出我的權(quán)利范圍，我要跟總部的boss匯報(bào)請(qǐng)示一下！你看如何？”
梁框的請(qǐng)求很合理，許振鳴當(dāng)然沒(méi)意見(jiàn)。他指了指自⏫📠🍸己辦公桌上電話機(jī)說(shuō)：“梁總！我的電話可以打國(guó)際長(zhǎng)途，你可以隨便用！”
他這是客氣話，知道梁框肯定不會(huì)🎻當(dāng)著大家的面跟自己的頂頭上司🏡🏄匯報(bào)機(jī)密情況。
聽(tīng)到☝🍍這番話，梁框果然微🤲笑著🔸搖了搖頭說(shuō)：“不用麻煩你了！我?guī)е苿?dòng)電話！”
旋即，他領(lǐng)著兩名同行的女同事，去了隔壁的會(huì)議室里商討事務(wù)🐁✖🤱和打電話。
見(jiàn)梁框等人🏸走后，吳燕壓低了聲音問(wèn)許振鳴：“許總！這次合作能談成么？”
吳燕很擔(dān)心，認(rèn)為梁框等人雖然很客氣，卻不是那種能交心的熱情。香江的客商都是這🤮🖕😤樣，商業(yè)味道很濃，一切以📓🏝🔽利潤(rùn)為考核目標(biāo)🖨。
胡春梅卻不同意吳燕的意見(jiàn)，微笑著說(shuō)：“他們不跟我們合作，🔻難道要準(zhǔn)備放棄📅內(nèi)地市場(chǎng)？相對(duì)而言，🔍🚟🎺內(nèi)地市場(chǎng)才是潛力最大的市場(chǎng)！”
她這番話很符合許振鳴的心意，眼光也看🔫🥐得比較遠(yuǎn)。無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，世界上所有的名牌企業(yè)，幾乎都瞄準(zhǔn)著內(nèi)地市場(chǎng)。而且，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，🕢😪內(nèi)地市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越大，有的時(shí)候可以當(dāng)成武器在使用！
這些道理，許振鳴不便說(shuō)出來(lái)。他微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“小胡說(shuō)得有道理！香江麗人集團(tuán)公司是不會(huì)放棄內(nèi)地市🕴場(chǎng)的。如果他們犯傻，🚉我們可以再尋找另外一家合作伙伴！臺(tái)南服裝設(shè)備貿(mào)易公司怎么樣？”
“不行不行！🐃🐨📍林同光那個(gè)🆘🥫📍人特別好色🔸🗂，不是值得信賴(lài)的好合作伙伴！”
吳燕極力發(fā)⛺👊🖋對(duì)和林同光合作，認(rèn)為他是個(gè)大色狼，人🕉🆒♐品有問(wèn)題。