看到有些客戶(hù)猶豫不決的要離開(kāi)，許振鳴準(zhǔn)備🗯🔚🥀再放出一個(gè)重磅炸彈，徹🤟底鎖定勝局。至于在人群中跳得歡的胡玉，他根本就沒(méi)放在心上。
通過(guò)調(diào)低電腦繡花機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格，妙科電腦🕥📟🚅繡⤴💀花機(jī)廠(chǎng)對(duì)一鳴公司的威脅已經(jīng)不重要了，一鳴公司現(xiàn)在對(duì)手是田島之類(lèi)的外商名牌產(chǎn)品。
想到這里，他微笑著對(duì)圍在攤位前的客人們說(shuō)：“一鳴公司的a軟件雖然不能和其他廠(chǎng)家的電腦繡花機(jī)兼容。但是，我🚰🐀🥂們公司愿意回購(gòu)你們手中的電腦繡花機(jī)，采用以舊換新的方🐄🌕🍏式減少你們的經(jīng)濟(jì)損失！”
“還有這等好事？”
“一臺(tái)四頭的田島繡花機(jī)價(jià)值多少錢(qián)？”
“已經(jīng)損壞了的電腦繡花機(jī)也能換錢(qián)么？”
聽(tīng)到這個(gè)好消息以后，那些準(zhǔn)備離開(kāi)的客人🌠們頓時(shí)都停下腳步🔛，笑嘻嘻的詢(xún)問(wèn)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
顯而易見(jiàn)，這種銷(xiāo)售套路很有吸引力！
這種方法也不是許振鳴發(fā)明的！
他是🏿🤩借用后來(lái)的“家電下鄉(xiāng)政策”。家電下鄉(xiāng)的銷(xiāo)售套路出現(xiàn)以后，國(guó)內(nèi)品牌的家電徹底鎖定行業(yè)老大的地位。那些散落在廣大農(nóng)村的🔋🕋外商品牌家電幾乎都被收購(gòu)上來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌的家電占據(jù)了主導(dǎo)地位。
一鳴公司也準(zhǔn)備這樣做，采用降😠🧀🐃價(jià)0的政策銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的電腦繡花機(jī)，把那些外商品牌的電腦繡花機(jī)當(dāng)成廢鐵收購(gòu)回來(lái)。這樣一來(lái)🥚🔬🌈，一鳴公司生產(chǎn)的電腦繡花機(jī)將占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍📵🍁頭老大的地位！
這種方法比較毒，除非自己的產(chǎn)🕍👙🌗🎬✨品利潤(rùn)高，否則就是損人不利己的銷(xiāo)售政策。
好在，一鳴公司生產(chǎn)的電腦繡花機(jī)利潤(rùn)特別高，成本只有銷(xiāo)售價(jià)的40都不到。即使執(zhí)行💶以舊換新的銷(xiāo)售策略，一鳴公司還是大賺特賺的。
“這位老板！我們妙科電腦繡花機(jī)廠(chǎng)是本地企業(yè)，可以給你們公司提供8小時(shí)的售后服務(wù)！去我們廠(chǎng)的展位看一看再來(lái)怎💭么樣？”
這時(shí)候，胡玉被許振鳴的銷(xiāo)售政策🈺🔮⛳打壓的沒(méi)脾氣，用溫瑞方言在拉客戶(hù)。
溫瑞方言特別難懂，浙😝♌東🈯🅿🚠省內(nèi)附近地區(qū)的人都聽(tīng)不懂。
許振鳴在那里生活過(guò)一段時(shí)間，能聽(tīng)懂溫瑞方言?？吹竭@種情況，他不禁浮現(xiàn)出一絲笑意，準(zhǔn)🏸🐖備把一鳴公司的售后服務(wù)政策再拋出來(lái)，徹底讓客戶(hù)們放心。
“這位🤛經(jīng)理，你這個(gè)圖案要繡成什么顏色？是按照原來(lái)🐗😘🌺的色彩刺繡，還是重新自動(dòng)渲染色彩？”
這時(shí)候，操作電腦的技工問(wèn)🍫身旁泰平鳥(niǎo)服飾公司的客人有什么要求。
這位客人看上去氣質(zhì)很特別，應(yīng)該是泰平鳥(niǎo)服飾的主要負(fù)責(zé)人之一。他笑瞇瞇的說(shuō)：“兩種方式都給我試驗(yàn)一🌧遍！”
操作電腦的技工接到指令以后立即操作電腦，用鼠標(biāo)左右鍵配合，頓時(shí)在投影屏幕上排版出🥅🥜兩種泰🚸🙏🚎平鳥(niǎo)logo圖案。一種是原來(lái)顏色的圖案；另外一種圖案卻是15色的，由電腦自動(dòng)渲染而成。
“這么快？電腦就是好，速度賊快！你們💅🔠👐公司的軟件功能很強(qiáng)大，比老外的軟件好多了！”
看到這種情況，這位客人很驚訝🆖✏。旋即，他來(lái)到自己指定的八頭電腦繡花機(jī)的旁邊，等待電腦繡花機(jī)出圖。
操作電腦的技工用鼠標(biāo)選擇下拉菜單，點(diǎn)擊📃⏯🐘一下執(zhí)行按鈕。片刻之后，那臺(tái)八頭的電腦繡花機(jī)就開(kāi)始工作了，在八塊毛巾上刺繡著泰平鳥(niǎo)圖案logo。與此同時(shí)，這臺(tái)八頭電⏭腦繡花機(jī)的液晶顯示屏幕上，同步顯示著電腦刺繡的進(jìn)度。
“這位老板！我們這個(gè)電腦屏幕可以同時(shí)顯示進(jìn)度，操作小鍵🚚🏮盤(pán)可以操作電腦繡花機(jī)的機(jī)頭工作！你要暫停也行，要繼續(xù)刺繡也行！是這么來(lái)🔳🤕更換要刺繡布料的……”
張貴站在客人的身旁，一邊介紹著，一邊操🤣作💼😆演示著這臺(tái)8頭電腦繡花💓機(jī)的功能。
這臺(tái)電😢腦繡花機(jī)的速度很快，不過(guò)三四分鐘的時(shí)間就📷已經(jīng)完成了兩排刺繡。刺繡出來(lái)圖案很整齊，很漂亮。
這位客戶(hù)不放心，拿來(lái)自己🙃的lo🈺🎃😡go樣品放到刺繡好的圖案上對(duì)比一下。兩種圖案一模一樣🐆，邊角和圖案色彩的分布都一致，看不出有什么區(qū)別。
“我們公司電腦繡花機(jī)的理論精度是0025毫米！可以這么說(shuō)，刺🛬繡出來(lái)的圖案和原品是沒(méi)有區(qū)別的！”
看到這一幕，許振鳴用話(huà)筒解釋著。
“怎么樣？準(zhǔn)不準(zhǔn)確？”
“誤差十絲也沒(méi)關(guān)系的！只要不🤫🤞超過(guò)是二十絲，我今天🗒就下訂單買(mǎi)一臺(tái)！”
“老肖！準(zhǔn)不準(zhǔn)??？”
人群之中，許🦃👞🍚多客人都在詢(xún)問(wèn)泰平鳥(niǎo)服飾的那位客人。
他們對(duì)一鳴公司電腦繡花機(jī)的a軟件、操作和電腦繡花速度都已經(jīng)不再懷疑。唯一讓他們擔(dān)心的😗💐，就是電腦繡花機(jī)的精度問(wèn)題。
“非常準(zhǔn)！兩種🚺🏚圖案一模一樣，圖案有色差，跟線(xiàn)的顏色💳❗有關(guān)系！”
這位客人挑起🚳⬅🏿大拇🌷🤽指稱(chēng)贊起來(lái)。他朝人群中揚(yáng)了揚(yáng)手中刺繡好的毛巾，臉上浮現(xiàn)出滿(mǎn)意的笑容。
“🥨好…我今天就訂購(gòu)一👖臺(tái)！你們老板在哪里，我是溫瑞莊杰服飾的！”
“我是喬置白的，我也要一臺(tái)！”
“你們公😦🌹🥈司要是能以🎛舊換新，我們廠(chǎng)也要一臺(tái)！”
看到這種情況，圍觀(guān)的客人們都動(dòng)🦍🙂🌪心了，終于開(kāi)始進(jìn)入到商務(wù)談判的🌺👦🌞節(jié)奏🗳🏣🧙。聽(tīng)他們的口音應(yīng)該是溫瑞人占多數(shù)，說(shuō)話(huà)很爽起。
許振鳴在溫瑞混跡過(guò)，知道當(dāng)?shù)乩习鍌兊男愿?。那些做制造業(yè)的溫瑞老板🥣們說(shuō)話(huà)很干脆，一口吐沫一根釘，喜歡用現(xiàn)金直接交易。
許振鳴喜歡和這樣的民營(yíng)企業(yè)老板們打交道。
這也是他主要力開(kāi)發(fā)電腦繡花機(jī)的初衷！
通過(guò)生產(chǎn)電🕹🤖🐹腦繡花機(jī)這種短平快的產(chǎn)品，🧡🔔➡掙一筆快錢(qián)來(lái)發(fā)展一鳴公司，把智能化裝備制造企業(yè)的基礎(chǔ)夯實(shí)。
“張老板！一鳴公司是皖南省的企業(yè)，你🥤📩🐋們公司買(mǎi)了他們的產(chǎn)品，機(jī)🚩📶器壞了怎么辦？”
這時(shí)候🗡，人群❎👘🛄中的胡玉有些焦急了，用本地方言勸說(shuō)著要準(zhǔn)備下訂單的老板們。
她此時(shí)還沒(méi)放棄，想用售后服務(wù)這一😢🔅塊🚰來(lái)打擊同行，搶到一些本地人的生意。
看著她那執(zhí)著的模樣，許振鳴才知道上輩子的妙科電腦繡花⛷🔢⭐機(jī)廠(chǎng)是怎🚷么發(fā)家的。
做企業(yè)和做人一樣，無(wú)論什🥍么時(shí)候都不能放棄。放棄了就沒(méi)😘🕠🧑有成功的機(jī)會(huì)，不放棄還有成功的可能！
想到這里，許振鳴舉著話(huà)筒喊：
“各位來(lái)賓！一鳴公司將會(huì)在蘇南省的姑蘇市、魔都⏫📠🍸市、浙東省的余杭、溫瑞、寧?！瘸鞘性O(shè)立辦事處，徹底解決你們的后顧之憂(yōu)！我們的產(chǎn)品免費(fèi)保修兩年，一旦有機(jī)器故障，24小時(shí)之內(nèi)會(huì)抵達(dá)你的公司！唯一的要求是，你給我們的售后服務(wù)工程師提供食宿和路費(fèi)就行了！”
“吃飯和住宿都是小問(wèn)題，我們廠(chǎng)有客房！”
“你們的工程師要是能🎻把我老婆教會(huì)操🏡🏄作，我會(huì)給他發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)！”
“我老婆不懂☝🍍電腦，你們能負(fù)責(zé)教會(huì)她使🔸用軟件么？如果敢承諾，我愿意加一千塊錢(qián)買(mǎi)一🤲臺(tái)電腦繡花機(jī)！”
現(xiàn)場(chǎng)的客人們很牛氣，一副根本不差錢(qián)的模樣！
這才是許振鳴印象中🐁✖🤱浙東省和蘇南省民營(yíng)企業(yè)老板們的風(fēng)度。上輩子，他做售后服務(wù)工程師的時(shí)候，從這類(lèi)老板們身上掙到過(guò)一大筆外塊錢(qián)。
“各位來(lái)賓！我叫吳燕，你們叫我小吳就行了。我是負(fù)責(zé)商務(wù)談判的，大🏸家請(qǐng)跟我來(lái)！”
看到這一幕，吳燕臉頰微紅的招呼著前來(lái)參觀(guān)的客人📓🏝🔽們，把這些客人們領(lǐng)到展會(huì)主辦方早就準(zhǔn)備好的商務(wù)洽談🖨室。她準(zhǔn)備了許多份空白購(gòu)銷(xiāo)合同，就是等待🤮🖕😤著這一刻的到來(lái)。
吳燕沒(méi)想到，自己的小老板雖然一直都在講技術(shù)，卻把這么多企業(yè)的負(fù)責(zé)人給說(shuō)服了，當(dāng)場(chǎng)要下訂單?！坝羞@么🔻做銷(xiāo)售的么？做銷(xiāo)售不是挖空心思和客戶(hù)溝通么？”一邊走路，她一邊嘀咕著🔍🚟🎺📅。
經(jīng)過(guò)吳🔫🥐燕這么一引導(dǎo)，圍在一鳴公司前面參觀(guān)的客人們頓時(shí)減少了許多。許振鳴的工作要輕松了下來(lái)。除非客人很多🕢😪，或者是詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題非常專(zhuān)業(yè)，他才會(huì)出面來(lái)招呼客人。
胡玉見(jiàn)這邊的客人散去了，目光冰冷的掃了一眼許振鳴。旋🚉即，她猛然一扭頭，臉🕴色陰沉的離去。
她和自🆘🥫📍己的丈夫池永泉是滿(mǎn)懷信心而來(lái)的，準(zhǔn)備在魔都🔸🗂服裝設(shè)備展覽會(huì)上一炮打響，從外商品牌的手中奪下一些低端電腦繡花機(jī)的市場(chǎng)份額。按照現(xiàn)在的情況來(lái)看，這個(gè)計(jì)劃🐃🐨📍恐怕要泡湯了！
她敵視許振鳴，🕉🆒♐敵視一鳴公司，準(zhǔn)備回自己的攤位和丈夫⛺👊🖋池永泉商量對(duì)策！
“一定要想出一個(gè)萬(wàn)之策！否則，我們妙科電腦🈷🏑繡花機(jī)廠(chǎng)無(wú)法生存下去！”一邊走著🚆，她一邊小聲嘀咕著。
許振鳴不知胡玉是怎么想的，🐺😻也沒(méi)有時(shí)間去關(guān)注這個(gè)突然冒出來(lái)的同行。他現(xiàn)在忙得很，正在接待幾位特別的客人。
這些客🏠🔋📴人當(dāng)中，一位是外形漂亮，氣質(zhì)獨(dú)特的知性美女。這位美女是《流🌉🚰行服飾》的美女編輯，來(lái)一鳴公🌂司展位拉廣告的。
另外幾位客人卻是京師服裝學(xué)院的教師。領(lǐng)頭的是一位年過(guò)五旬的女教授🔀💲🦍。他們這些人是🛒來(lái)一鳴公司商談合作的。
一鳴公司的攤位這么火爆🧗⏮🚆，把這些服裝界的專(zhuān)業(yè)人士都吸引而來(lái)，需求合作的機(jī)會(huì)！
由此可見(jiàn)，許振鳴在魔都服裝🏏設(shè)備展銷(xiāo)會(huì)的第一炮，效果是多么驚人的。